Datapresse doit embaucher une dizaine de commerciaux d'ici l'été, passant ainsi de 60 à 70 salariés. La PME de Riorges, près de Roanne, spécialisée dans la conception de bases de données de journalistes à destination des professionnels de la communication, entend ainsi renforcer son bureau commercial de Lyon, qui compte déjà une douzaine de commerciaux. Pour faire face à ce doublement de sa force de vente en France, l'entreprise va investir 300.000 euros dans la rénovation et l'agrandissement de ses locaux lyonnais dont la surface va être également doublée. Le tout doit être en ordre de marche dès 2014. Cette stratégie commerciale très offensive est initiée et soutenue par le groupe américain Vocus (côté au Nasdaq), qui a repris Datapresse en 2010. « Notre approche stratégique est basée sur l'expérience que le groupe a acquise sur les marchés américain et anglais », souligne Frédéric Dumas, directeur commercial de Datapresse. Ce business model agressif vise un objectif de croissance annuelle de 25 % contre 10 % en moyenne actuellement.
Solution intégrée
Il s'agit pour Vocus d'imposer son outil logiciel de gestion des relations publiques en leader sur le marché hexagonal. La plateforme a été lancée en France à l'été 2012, mais a déjà fait ses preuves depuis plusieurs années Outre-Manche et Outre-Atlantique. « Cette solution permet au client d'exploiter une base de données, d'effectuer des sélections de contacts, de diffuser des communiqués, de réaliser un suivi statistique des retombées, ainsi qu'une veille de la presse en ligne et des médias sociaux, détaille Frédéric Dumas. Actuellement, il existe sur le marché différentes solutions logicielles mais qui ne communiquent pas forcément entre elles. Ce que nous proposons, c'est une solution complète et intégrée qui offre aux entreprises une vision à 360° sur leur communication auprès des médias. » La plateforme est disponible en version complète ou sur-mesure.
Nouvelles sphères d'influence
À ce jour, Datapresse commercialise essentiellement sa propre base de données. Toutefois, la plateforme Vocus, outre les services supplémentaires qu'elle propose, a pour spécificité d'être davantage ouverte aux nouvelles sphères d'influence que sont les blogs, les réseaux sociaux et les médias en ligne. « Aujourd'hui, il existe certains secteurs d'activité où l'on peut difficilement ignorer ces nouvelles sources d'information, estime Frédéric Dumas. L'évolution du marché de la communication est telle que nous allons être amenés à proposer de plus en plus la solution Vocus, même si celle-ci n'a pas vocation à remplacer complètement la plateforme Datapresse. » Datapresse compte à ce jour plus de 2.500 clients, en grande majorité des entreprises et des agences de communication, mais aussi des administrations qui représentent 20 % de son activité. Une bonne partie de sa clientèle est basée en région parisienne. « La cible prioritaire, ce sont les PME qui génèrent de 5 à 350 M€ de chiffres d'affaires, ce que l'on appelle chez les Anglo-Saxons le "mid-market" », explique Frédéric Dumas. Le marché français de la base de données de journalistes est partagé par une poignée d'acteurs. Outre Datapresse, on trouve principalement Hors-antenne et l'Argus de la presse. « On est sur un marché dynamique et relativement peu concurrentiel, analyse Frédéric Dumas. Cela reste un marché de niche car on constate que si les entreprises ont potentiellement les moyens de communiquer avec les médias, en réalité très peu le font. »
Datapresse
(Riorges) Dirigeant : Marc Heys Directeur commercial : Frédéric Dumas 60 salariés CA 2012 : 5,6 millions d'euros www.datapresse.fr
