Les créateurs
Ils sont quatre et ils se connaissent plutôt bien puisqu'ils sont tous issus de la société lyonnaise Arkoon. Daniel Fages, actuel président et fondateur de CommonIT, fut aussi créateur d'Arkoon, en 1999. Ingénieur Insa, il est consultant indépendant en sécurité informatique avant de lancer Arkoon qu'il cède au printemps 2008. «J'avais besoin de partir sur un nouveau challenge», justifie l'ambitieux chef d'entreprise de 34 ans. Il emmène avec lui Mathieu Lafon, également ingénieur Insa, qui rejoint CommonIT début 2009 pour assurer les développements produits et la R&D.David Dupré, doublé d'un cursus d'ingénieur à l'Insa et d'une formation à l'EM Lyon, a laissé la direction marketing d'Arkoon pour prendre celle de CommonIT. Enfin, le Franco-Italien Albino Pili met au point la stratégie commerciale de la nouvelle entité créée le 15janvier 2009.
La solution logicielle
Alors que les utilisateurs du web veulent aujourd'hui se connecter de tous les postes et à tout moment, de telles pratiques mettent en péril la sécurité des navigateurs. «Nous avons mis au point une solution logicielle, Virtual Browser, qui isole le navigateur web du poste de travail et du réseau. Ce cloisonnement permet de lutter contre les sites malicieux et de protéger la navigation. La menace, les virus, qui s'était, ces dernières années, déplacée de la messagerie vers les navigateurs, est désormais isolée pour augmenter la sécurité des informations sensibles et confidentielles échangées via les ERP ou les CRM des entreprises, par exemple», explique Daniel Fages. Ainsi, un utilisateur peut à la fois se connecter à internet et utiliser son outil de gestion de la relation clients sans risque pour la base de données interne.
Les clients
CommonIT cible principalement les entreprises dont les collaborateurs doivent se connecter à distance sur les bases de données internes. «L'aspect mobilité est celui qui intéresse le plus les utilisateurs de Virtual Browser, affirme Daniel Fages. Se connecter de partout dans le monde sur n'importe quel poste sans risquer d'intenter à la sécurité du navigateur interne est un argument de poids.»
Le mode de distribution
La solution ayant été testée pendant plusieurs semaines auprès d'entreprises partenaires, les premiers contrats ont été signés fin mars. «Les premières applications seront vendues en direct mais nous avons signé un contrat avec un distributeur, Feeder, qui sera chargé de recruter des revendeurs pour atteindre notre cible finale, les entreprises, détaille le président. 2009 est l'année de mise en place mais pour 2010, Feeder s'est engagé sur 1M€de ventes.» Si le marché prioritaire est national, des contacts sont déjà noués avec la Suisse, l'Italie, le Canada et des pays du Maghreb. Les quatre associés ont choisi de vendre leur logiciel sur le mode Saas. «Le client achète un abonnement par an et par utilisateur à protéger. Celui-ci comprend la licence et les mises à jour, indispensables pour ce type de support. »
Les perspectives
La technologie a été développée sur fonds propres des fondateurs. En pourparlers avec un capital-risqueur, ils envisagent de lever 1,5M€ d'ici à cet été. «Nous pourrons ainsi financer la R& D, pour une deuxième version qui concernera la navigation en toute sécurité sur les smart phones, le développement commercial, pour soutenir l'effort du distributeur, et enfin le marketing produits.» Installée dans un centre d'affaires en Presqu'île, CommonIT a pour ambition d'embaucher et de déménager d'ici à la fin de l'année.
www.commonit.com
Daniel Fages, le créateur d'Arkoon, à Lyon, s'est fait une spécialité de la sécurité informatique. Sa dernière innovation: lutter contre les menaces du web tout en protégeant les utilisateurs nomades.
