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ourquoi les entreprises sponsorisent-elles des courses de voile ?
La Solitaire du Figaro est populaire. Sponsoriser un marin permet aux sociétés d'être visibles dans les médias tout au long de l'événement. Sauf malchance, avec un bateau qui tombe en rade dès les premiers jours, c'est un placement sûr. Les sponsors associent leur image aux valeurs de la voile : courage, abnégation, technologie de pointe... Un univers très séduisant pour le public cible de certaines organisations. Les clients associeront, et pour longtemps, les marques et les produits des sponsors à cette idée d'aventure. Mais une entreprise peut décider de financer d'autres types de sports. Le handball ou le rugby sont souvent associés à l'effort collectif, au respect de l'adversaire... Tout dépend de l'image que l'on veut renvoyer, de la cible visée.
Le sponsoring sportif permet-il de souder les salariés d'une société ?
Les employés sont fiers de voir le nom de leur entreprise dans les médias. Sponsoriser une équipe est un outil de motivation interne fort. Rien de tel pour rassembler une équipe : dans certaines grosses organisations, le personnel ne communique pas d'un service à l'autre. Soutenir un marin de la Solitaire du Figaro permet de créer un fil rouge. Les salariés peuvent discuter entre eux de la progression de leur bateau.
Quelles prestations obtiennent les sponsors de la part des sportifs ?
Leur nom sur un bateau, des maillots... Cela dépend des sports. Mais aussi différents services, établis dans un contrat. Pour la Solitaire du Figaro, le marin peut donner des places sur le ponton d'honneur à ses sponsors pour le départ de la course pour qu'ils invitent leurs clients. Souvent, il passe un après-midi dans les locaux de l'entreprise et vient raconter ses aventures aux salariés. Une société qui sponsorise une équipe de football peut par exemple organiser un tournoi entre ses différents services, coaché par les joueurs professionnels... Les prestations peuvent être déclinées à l'infini.
Pour trouver des financements, certains skippers multiplient les sponsors. Est-il pertinent de vouloir s'afficher au milieu de nombreux autres partenaires ?
La cacophonie publicitaire dessert tout le monde. Il est inutile de vouloir avoir son logo sur un bateau au milieu d'autres logos. Mieux vaut innover, par exemple en profitant d'une visibilité sur le ponton.
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