L'agence pilote de Lyon-Vaise ouverte en 2003 a essaimé... Ses couleurs bleues sont désormais aux quatre coins de la France. Cotis ouvrira sa 26e agence de travail temporaire axée sur les métiers du BTP en juin à Meaux. «Certes, les franchisés ont accusé une baisse de 40% de leur chiffre d'affaires sur fin 2008, analyse Jean-Luc Cohen, le créateur du réseau Cotis (voir JDE 69nº 6, juin2007), mais nos agences qui ont ouvert dernièrement sont moins touchées que les autres.» Alors même si le plan de développement a été révisé, cinq ouvertures de franchises Cotis sont encore prévues pour 2009. «Nous fonctionnons avant tout avec des hommes, analyse le gérant de Cotis développement. Nos premiers franchisés commencent à ouvrir d'autres agences sur leur territoire afin de mutualiser les coûts et d'essaimer leur expérience.» Ces entrepreneurs bénéficient également d'un centre de formation interne au réseau et d'une centrale d'achat pour les outils de communication. Annonçant un chiffre d'affaires de l'ensemble du réseau de 30M€ pour 2008, Jean-Luc Cohen vise 40 à 50M€ pour 2009, avec un effectif d'une soixante de collaborateurs en agences.
Fifty job pour les plus de 50 ans
Devant le succès du réseau, un autre concept est en train de naître chez le développeur lyonnais. «Avec un franchisé Cotis de Bordeaux, nous avons mis en place le concept Fifty job, qui s'adresse aux seniors de plus de 50 ans qui ont encore envie de valoriser leur expérience, explique Jean-Luc Cohen. Sur des métiers tertiaires, Daf, comptables, ces intérimaires sont appréciés des entreprises qui y voient des profils compétents, expérimentés, sérieux... Une dizaine de placements a déjà été effectuée sur l'agence pilote de Bordeaux.» La région parisienne, le nord de la France et Lyon, comme agence en propre, verront l'installation d'une enseigne Fifty job d'ici à la fin 2009. «Sans nous mettre la pression, nous tablons sur une dizaine d'ouvertures d'ici à fin 2010.» Le réseau mis en place par Cotis développement grossissant, le gérant a imaginé un fonds d'investissement pour soutenir les candidats à la franchise. «Il faut minimum 100.000€ pour ouvrir une agence, détaille Jean-Luc Cohen. Parfois, des candidats de valeur n'arrivaient à mobiliser que 70 ou 80.000€. Ce fonds d'investissement permet d'aider ces candidats à boucler leur budget. Dix franchisés ont tout de suite été favorables au concept pour apporter jusqu'à maximum 20.000€ par projet. Un dossier est en cours pour une ouverture en région parisienne.» Mobiliser des capitaux mais surtout des hommes autour d'une valeur commune: entreprendre. Voilà le pari réussi de Jean-Luc Cohen.
Alors que les majors de l'intérim affichent leurs difficultés, le Lyonnais Cotis poursuit son maillage national en 2009 et lance un réseau dédié aux seniors.
