« Le nombre d'opérations traitées par Clasquin a progressé de 2,6 % entre 2011 et 2012 pour atteindre 146.324 échanges, analyse Philippe Lons, directeur général délégué et directeur financier de Clasquin. Notre chiffre d'affaires a également connu une légère progression de 7,7 % à 184,6 M€. Par contre, notre résultat opérationnel courant est en retrait de 26,6 % à 4,3 M€ en 2012 contre 5,8 M€ en 2011. Pourtant, vu le contexte économique, nous sommes plutôt satisfaits de ces chiffres. » Directement impactée par la fluctuation des échanges commerciaux mondiaux, l'entreprise dont le siège est à Lyon poursuit toutefois sa stratégie. « Notre métier est simple et nous le faisons depuis 25 ans : nous accompagnons le développement de nos clients en leur offrant des solutions de fret maritime et aérien uniquement, commente Yves Revol, président de Clasquin. Notre métier repose sur les hommes et leur savoir-faire. Ainsi, en 2012, nous avons intégré douze cadres seniors qui viennent de la concurrence. Ils ont pour mission d'être offensifs pour gagner des parts de marché sur les secteurs à forte valeur ajoutée que sont le luxe, la mode, les vins et spiritueux... »
Un quart de salariés Chinois
Si le métier est le même depuis plusieurs décennies, les lignes ont pourtant bougées. « Aujourd'hui, un quart de nos salariés sont Chinois », affirme le dirigeant. Clasquin pilote et organise les flux de marchandises de ses clients essentiellement entre l'Europe et le reste du monde. Et plus spécifiquement de et vers l'Asie-Pacifique et l'Amérique du Nord. Sur ses 46 agences, 21 sont implantées sur la zone Asie-Pacifique. « Nous sommes présents en Asie depuis longtemps, avec un renforcement de nos positions en Inde depuis juillet 2011 », commente Yves Revol. En 2012, le groupe a connu une légère érosion de sa marge commerciale brute (à - 2,7 %) sur la zone Asie-Pacifique. En Europe, elle a progressé de 39,7 %, principalement due à l'intégration de l'entreprise Intercargo courant 2012. Installée à Barcelone (25 personnes) et Valence (trois personnes), elle a apporté un chiffre d'affaires de 12,3 M€. Cette entreprise a renforcé les positions de Clasquin sur le secteur de l'export maritime vers l'Amérique du Sud et le Moyen-Orient. « Nous avons toujours des projets d'ouverture d'agences et de déploiement sur l'international, confie Yves Revol. Mais sans date. Ce sont surtout des rencontres avec les bonnes personnes qui nous inciteront à ouvrir une filiale ou à procéder à une opération de croissance externe. On travaille sur des dossiers de reprise. Et même si les offres sont molles, nous ne laisserons pas passer un bon candidat. »
Clients diversifiés
Autre facteur de succès de l'entreprise lyonnaise : la répartition de ses marchés. « Notre premier client fait moins de 5 % de la marge commerciale brute du groupe, détaille Yves Revol. Des clients très diversifiés permettent de répartir les risques et de passer les fluctuations de marché. » En 2012, Le portefeuille clients de Clasquin se répartit à 29 % pour le secteur du textile et des articles de mode, 24 % pour les biens de consommation (électroménager, électronique, meubles, articles de décoration, jardinerie, bricolage...), 22 % pour les équipements industriels, 9 % pour les vins, spiritueux et produits alimentaires, 6 % pour les jouets, articles de sport et de loisirs, 5 % pour les produits chimiques et 5 % pour les produits de luxe. En 2013, la croissance du commerce mondial devrait se situer autour de 3 %. « Même si les importations européennes en provenance de l'Asie ont tendance à se contracter, nous prévoyons une croissance de notre activité », pronostique Yves Revol.
Clasquin
(Lyon) Président : Yves Revol Chiffre d'affaires 2012 : 184,6 M€ 612 salariés www.clasquin.com
