Rouleaux Pack à Boën fait parti des 4 entreprises du Club Gier Entreprises à avoir participé à la mission de prospection récemment organisée en Chine par Altios International et le Crédit Agricole. Retour sur cette expérience avec son P-dg, Christian Gauchon.
Pourquoi avoir participé à cette mission en Chine?
Nous sommes spécialisés dans les rouleaux de manutention pour les mines et carrières. Avec la crise, le marché européen s'est effondré en 2009. Nous avons donc décidé de nous lancer plus loin sur l'Afrique et l'Amérique du Sud notamment. En Afrique, nous nous sommes vite aperçus que les chinois étaient très présents. J'ai donc décidé d'aller voir directement en Chine pour comprendre leur fonctionnement et voir s'ils risquaient vraiment de nous concurrencer.
Et vous avez obtenu des réponses?
Altios et le Crédit Agricole ont fait de l'excellent travail. J'ai pu visiter plusieurs entreprises. Ce qui m'a permis de me rendre compte que, contrairement à ce que je pensais, le marché chinois n'est pas monolithique. Les Chinois sont surtout en concurrence avec eux-mêmes. À ce titre, nous pourrions très bien nouer des alliances avec un partenaire chinois. Une collaboration efficace nous donnerait la possibilité de conserver une partie du marché africain, notamment tout ce qui touche aux pièces de rechange. Cela nous permettrait aussi de développer des produits communs qui renforceraient la position de notre partenaire chinois sur son marché interne.
Vous revenez donc de Chine confiant et plein de projets?
Effectivement, cette mission a été plus que positive. Cela m'a aussi renforcé dans l'idée que le différentiel de prix dans la production n'était pas suffisant pour nous concurrencer sur le marché européen et surtout que nous pourrions travailler ensemble sur le développement à l'export.
