Après avoir bouclé une première campagne de crowdfunding sur la plateforme Axiona, la société Charging Phone vient d'entamer un second tour de table auprès de fonds d'investissement. « La première levée de fonds nous a permis de récolter 60.000 euros et de financer en partie les 18 mois de R & D pour mettre au point la Kiwi Box. On a déjà investi 250.000 euros dans la conception du produit, les moules et le brevet international. Pour financer le plus coûteux, le développement commercial, nous allons lever entre 2 et 3 millions d'euros d'ici septembre. On espère boucler vite. Le produit est prêt, on a des commandes signées et on a des rendez-vous stratégiques avec des grands groupes pour de très gros volumes », assure Guillaume Guttin, fondateur de Charging Phone. Créée en mars 2015, la jeune start-up lyonnaise compte sur cette enveloppe pour lancer la commercialisation de sa borne de recharge universelle pour smartphones et tablettes, baptisée Kiwi Box
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11 recrutements en France et deux filiales à l'étranger
« On va recruter 11 personnes sur le dernier quadrimestre pour notre bureau de Lyon dont du personnel pour le back-office, un responsable commercial par secteur d'activité ciblé et un responsable export », confie le dirigeant. D'ici à la fin de l'année, Charging Phone prévoit aussi d'ouvrir deux premières filiales à l'international. « Une pour la zone États-Unis et Amérique Latine et une autre aux Émirats Arabes Unis où nous avons déjà des contacts engagés avec des clients et des distributeurs », explique Guillaume Guttin. Au total, 15 salariés devraient rejoindre les rangs de Charging Phone d'ici à la fin de l'année. Convaincu d'être sur un marché « sans limites géographiques », Guillaume Guttin espère vendre 50.000 bornes sur 2016, soit un chiffre d'affaires de 3,5 M€. « On prévoit d'atteindre les 100.000 bornes pour 6,5 M€ de CA en 2017, et 150.000 bornes pour 11 M€ en 2018 », confie l'intéressé. Et de poursuivre : « Il va se vendre 1,5 milliard de smartphones en 2015. C'est un marché en croissance de 30 % par an. Et la nouveauté, c'est qu'entre les mails, internet, le gestionnaire de photos, les achats sur le web... Le besoin de recharge des batteries est devenu vital. »
80 % pro, 20 % particulier
C'est en partant de ce constat que Guillaume Guttin a eu l'idée de créer « un outil universel pour recharger toutes les marques et tous les téléphones du marché. Un outil qui soit élégant et esthétique à poser dans les lieux de tous les jours : au bureau, à la maison et dans les commerces de proximité que l'on fréquente », explique le dirigeant. Déclinée en deux modèles (une boxe avec 4 têtes et 2 USB et une boxe 2 têtes et 1 USB), la Kiwi Box sera commercialisée auprès des professionnels. « Entre l'hôtellerie, les commerces de proximité (cafés, restaurants, banques, salons de coiffure, etc.), le marché du cadeau d'affaires et le marché des salles d'attentes, cela devrait représenter 80 % de nos ventes », expose le dirigeant. Et d'ajouter : « Nous avons déjà engagé des négociations avec le groupe Accor pour équiper des chambres, des suites, les lobbies et les restaurants du groupe. Nous avons aussi des contacts avancés avec le groupe Lucien Barrière (1.600 chambres), le plus grand hôtel de Dubaï l'Atlantis et avec le groupe Havas pour le marché du cadeau d'affaires. » Les 20 % restants devraient être réalisés par les particuliers via le site d'e-commerce kiwi-box.com et le référencement en grande distribution. « On compte notamment sur notre actionnaire de référence Michel Viera, président de MDA, pour nous ouvrir les portes de ce marché », expose Guillaume Guttin.
Un support de com'en plus
En bon professionnel de la pub et de l'affichage captif, celui qui dirige par ailleurs le groupe Com'Unique a aussi vu dans la borne de recharge un formidable support de communication. « L'idée est aussi de faire de la Kiwi Box un vrai média. On a approché le groupe Coca-Cola France pour leur proposer d'offrir du service de recharge dans les cafés et restaurants, sponsorisé aux couleurs de leur marque. Le prétexte et le sujet, c'est la recharge et on en profite pour délivrer un message. La Kiwi Box devient une sorte de PLV », argumente le dirigeant. Si Coca-Cola semble avoir été séduit par le concept, d'autres grandes marques sont aussi sur les rangs. C'est le cas du groupe Procter & Gamble qui envisage d'utiliser la Kiwi Box pour équiper des salons de coiffure aux couleurs de certaines de ses marques de shampoing (Pantene, Head and Shoulders). Bref, les perspectives marchés ne manquent pas !
Charging Phone
(Lyon) Dirigeant : Guillaume Guttin 15 salariés (d'ici fin 2015) CA 2016 (prévisionnel) : 3,5 M€ 06.22.51.11.88 www.kiwi-box.com
