Lors du Plan Power 8, qui a débuté fin 2007, Cauquil s'est retrouvée face à un choix: rester fournisseur de rang 1 ou devenir rang 2. La première solution l'obligeait à s'adosser à un groupe et à se positionner sur une sous-traitance globale. «Il nous aurait fallu faire de la tôlerie, de la chaudronnerie, nous doter d'un bureau d'études et grossir nos effectifs pour atteindre au moins 250 personnes», confirme Marc Alaux, directeur général de Cauquil. Or, l'entreprise souhaite rester sur son coeur de métier : la mécanique de précision des métaux durs. Elle choisit alors de se positionner non plus en fournisseur de rang 1 mais en rang 2. Afin de mener à bien cette nouvelle stratégie, Cauquil a mis en place des partenariats tout en continuant à développer une expertise très pointue.
Miser sur les partenariats
«Nous voulons être présents dès le début des programmes. Il est donc important pour nous de rester proche des donneurs d'ordres», raconte-t-il. Mais rester proche ne veut pas dire, pour le dirigeant, les suivre dans les pays low cost. Si certains lui ont proposé d'emprunter cette voie, ils ont essuyé un refus. «Nous avons fait le choix de nous développer en France», insiste-t-il. La PME a donc choisi de tisser des partenariats. «Actuellement nous travaillons avec Maz'Air sur l'A350 et avec Latécoère sur le programme du Boeing 787.» Depuis l'année dernière, l'entreprise intensifie ces alliances nouées le temps d'un ou plusieurs programmes.
Développer le parc machines
«Depuis Power 8, nous avons investi 2M€ dans l'acquisition de machines», raconte-t-il. Soucieuse de gagner en productivité, la PME a mis au point fin 2009 avec un constructeur de machines-outils italien un système de supervision d'atelier, compatible avec tous les centres d'usinage et commandes numériques. Ce projet innovant a été soutenu par Oseo. Et Cauquil prévoit un nouveau plan d'investissement important: 6M€ sur deux ans. L'objectif: acheter de nouvelles machines (une dizaine) et agrandir les locaux existants. «Avec le programme A350, nous connaissons une forte montée en cadence. Nos moyens de production sont saturés ou presque.» Et la stratégie mise en oeuvre porte ses fruits, selon Marc Alaux. «Alors qu'en 2009-2010, certains sous-traitants ont fait -20% de chiffre d'affaires, nous avons connu une croissance de 7,5% en 2008-2009 et 3,5% en 2009-2010. Nous avons transformé une contrainte en opportunité», conclut-il. La société, qui a déjà recruté cette année cinq personnes, envisage d'atteindre un effectif de 80 salariés en 2013.
Cauquil
(Mondouzil) Dirigeant: Marc Alaux 48 salariés CA 2010: 5,5M€ Tél.: 05 61 84 57 95 www.cauquil.fr
