Onze ans après l'ouverture d'un premier centre de remise en forme à Mandelieu la Napoule, Fitlane règne (presque) sans partage sur le secteur du fitness azuréen. Le groupe totalise en effet, depuis l'inauguration du club de Cannes Gare en septembre, et le rachat cet été de son concurrent villeneuvois X-Training, dix clubs sur les Alpes-Maritimes. Tous détenus en propre. Soit, plus de 30.000 abonnés, accompagnés par 160 salariés pour un chiffre d'affaires qui avoisinait en 2014 les 14 M€. L'entreprise se classe même, selon son dirigeant-fondateur Hans Peter Franklin, dans le top 3 du secteur en France, hors réseau de franchises. Bref, Fitlane constitue un véritable petit empire, bâti sur une combinaison de croissances externes et organiques, soutenu par le fonds Naxicap Partners, entré au capital en 2012 à hauteur de 35 %.
Quinze centres en 2018
Pour autant, Hans Peter Franklin ne s'avoue pas encore repu. Certes la priorité du moment reste bien « la digestion des deux nouveaux centres », mais, sur une terre où le foncier est aussi rare que cher, « lorsqu'un bon emplacement se présente, il ne s'agit pas de le laisser filer ». D'autant que le dirigeant s'est fixé comme objectif de finaliser, à l'horizon 2018, le maillage du territoire azuréen avec une quinzaine de centres au total... avant d'envisager de s'étendre hors des frontières départementales. « Avec 3.000 clubs, dont une majorité de petites structures indépendantes, le marché du fitness est loin d'avoir atteint sa maturité. En France, 5 % de la population adhèrent à un centre, alors qu'ils sont 15 % aux États-Unis, 11 % en Angleterre et 8 à 9 % en Allemagne. Les marges de progression s'avèrent donc importantes, d'autant que notre activité s'inscrit sur une tendance de fond extrêmement porteuse, celle du bien-être », souligne le dirigeant. Qui précise : « Fitlane se trouve aujourd'hui très bien placé pour en profiter grâce, notamment, à un rapport qualité/prix qui ouvre le fitness à toutes les bourses ». Un positionnement prix qui nécessite de faire « du volume » et de développer des services annexes (small group training, vente de produits nutritionnels, etc) qui représentent à ce jour 10 à 15 % des facturations. Et le groupe de viser un chiffre d'affaires de 15 M€ en 2015.
Gaëlle Cloarec
Fitlane
(Cannes la Bocca) Dirigeant : Peter Franklin CA 2014 : 13,7 M€ 160 personnes Tél. : 06 09 07 13 45 @email
