Alors qu'elle s'est lancée voici deux ans dans l'export, la société Caire, née il y a 25ans, réalise d'ores et déjà 40% de ses 7,5M€ de ventes à l'international. Spécialisée dans la conception et la fabrication de machines spéciales dédiées à tout secteur industriel - et principalement présente sur les marchés de l'automobile et de la communication outdoor - la société de Vendôme emploie une cinquantaine de personnes. «Avant de nous lancer à l'export, nous nous sommes tournés vers Ubifrance pour réaliser des études socio-économiques dans une dizaine de pays, raconte Patricia Vallet, responsable du développement export. Ensuite, nous sommes allés sur place pour affiner nos recherches et rencontrer des clients potentiels.»
Études avant lancement
Au Mexique, Caire a rapidement signé un contrat, de même qu'en Europe. Désormais, la société est présente dans une trentaine de pays - Mexique, Australie, Europe centrale, Turquie, Liban et bientôt Jordanie, etc. - gérés directement du siège. «Nous avons quatre chargés d'affaires dont deux se déplacent très régulièrement, précise Patricia Vallet. Bien sûr, si au fur et à mesure de notre développement, nous nous apercevons que notre présence sur place est indispensable, nous le ferons, nous nous adaptons aux situations.» D'ailleurs, si le marché mexicain semble devoir prendre un peu plus de temps que prévu, Caire a déjà repéré du potentiel au Brésil. Un autre pays d'Amérique du Sud que l'entreprise ne tardera donc pas à conquérir.
