La diversification pourrait apparaître, pour certains, en total décalage avec leur métier d'origine. Pourtant, en décidant, début 2016, de lancer une activité d'impression de plans pour les métiers du bâtiment, Alan Guervilly et Marcel Leray, associés au sein de Bretagne Signalisation Marquage à Pordic, ont visé juste. « Dans notre filière, nous sommes souvent appelés à la dernière minute pour effectuer les finitions de marquage au sol des places de parkings, poser les panneaux de direction, etc., précise Alan Guervilly, cogérant avec 60 % du capital. En développant ce nouveau département, nous faisons coup double. À la fois, nous générons un chiffre d'affaires substantiel en très peu de temps mais surtout nous gagnons du temps pour être au courant des chantiers à venir. Nous pouvons ainsi anticiper les demandes de nos clients et mieux nous faire connaître ».
Une spécialiste du métier
Pour réussir ce pari, les deux partenaires ont embauché une spécialiste de ce métier qui leur apporte son carnet d'adresses. « Nous avons racheté des machines aux enchères et dédié une pièce de nos bureaux à cette activité. En quelques mois, la mayonnaise a pris ». De quoi réjouir cet ex-responsable logistique chez Nicol Environnement (Alan Guervilly) et ce cadre commercial plus de 20 ans d'ancienneté dans le secteur du marquage (Marcel Leray). « Nous avons débuté avec un seul salarié simplement. Nous formons un duo complémentaire, avec chacun des compétences propres sur le volet administratif et commercial ».
Un véritable savoir-faire
Construit sur deux pôles (marquage au sol, panneaux de signalisation), BSM 22 développe depuis quelques mois également une activité autour de l'accessibilité. « Nous avons déjà un réel savoir-faire et une réactivité sur la signalisation des places pour personnes en situation de handicap. La mise en conformité des escaliers, qui nous permet de rentrer dans les bâtiments, nous intéresse pour le futur ». Cinq ans après sa création, BSM 22, qui sert autant le secteur public que le marché des travaux publics, affiche un chiffre d'affaires de 560 000 euros en 2016, pour six salariés.
