« Le Club d'entreprises ne peut pas exister uniquement lorsque l'équipe gagne sur la glace ; il faut être combatifs aussi, et surtout, quand elle perd. » Au lendemain de l'élimination des Brûleurs de Loups, l'équipe professionnelle de hockey de Grenoble, au premier tour des play-off, Stéphanie Carrel-Magnan rappelle les valeurs du hockey et des entreprises qui le soutiennent. « La loyauté et la combativité sont les atouts premiers, assure la présidente. Les 150 entreprises partenaires partagent ces valeurs. Elles viennent également pour le plaisir du spectacle sportif et pour sa convivialité. »
Business et convivialité
De toutes tailles, sans typologie déterminée, ces entreprises créent un réseau de business « dans la simplicité. Il s'agit de travailler sérieusement sans se prendre au sérieux ! D'ailleurs, nous accueillons non seulement les chefs d'entreprise, mais également leurs conjoints et enfants lors des matchs. C'est ce qui nous différencie d'autres clubs d'entreprises. C'est une philosophie et une marque de fabrique, affirme la présidente. Le club d'entreprises doit avoir une âme, les membres se fédèrent autour de l'équipe sportive. Il y a une part d'affect, d'émotionnel, basée sur l'humain. » L'un des produits qui plaît bien aux membres d'après elle, c'est la possibilité pour une entreprise de « parrainer » un joueur sur une saison : il se rend ainsi disponible pour signer des autographes, rencontrer les salariés ou clients de l'entreprise. Avec une adhésion accessible à partir de 2.000 € pour la saison, et un ticket moyen de 8.000 €, le club des entreprises représente 55 % du budget global des Brûleurs de Loups (30 personnes ; CA : 2,7 M€). « La patinoire de Grenoble compte 3.500 places, dont près de 700 places réservées aux VIP. Nous ne pouvons donc accueillir beaucoup plus d'entreprises », admet la dirigeante. Mais au-delà des places pour les soirs de match, les entreprises bénéficient de diverses prestations tout au long de l'année, même lors de l'intersaison. « Nous nous adaptons aux demandes de nos partenaires et bénéficions de très peu de turnover. Certains, comme Samse, Vaujany ou Mc Donald's, nous sont fidèles depuis de nombreuses années et comprennent la communication sportive. »
www.bruleursdeloups.com
Le club d'entreprises partenaires de l'équipe de hockey professionnelle de Grenoble mise sur la convivialité pour mener son business.
