Les méthodes d'entraînement des sportifs de haut niveau pour améliorer ses capacités de vendeur: c'est la formule proposée depuis trois ans par Booster Academy, sacrée cette année par le Prix "Coup de coeur" de la Fédération française professionnelle. «Nous préférons utiliser le terme entraînement plutôt que coaching car dans ce dernier cas, le coach met la personne en situation de trouver par elle-même les solutions. Nous, nous avons les solutions et notre méthode consiste vraiment à entraîner le stagiaire comme le fait un sportif de haut niveau», explique Évelyne Platlic-Cohen, présidente de Booster Academy. L'organisme de formation dispose de trois "centres d'entraînement intensif à la vente" à Paris, Lille et Bordeaux. Une quatrième "boutique" ouvrira à Lyon en septembre.
«Ni violent ni agressif»
Principe: après diagnostic pour déterminer un niveau entre 1 et 12 et "un peu d'e-learning en amont", les stagiaires s'entraînent concrètement pendant deux demi-journées à atteindre le niveau qu'ils ont acheté, sous la férule de formateurs qui sont à la fois des vendeurs confirmés mais aussi des sportifs de haut niveau. La moyenne d'âge des formateurs: autour de 30 ans. Les séances sont organisées autour de la notion de "stop-and-go" qui passe par la répétition jusqu'à obtention des résultats visés. «Le diagnostic nous permet d'adapter notre prestation à la personne, en fonction de son métier. Nous avons beaucoup d'entrepreneurs et de commerciaux. Ils veulent être bons dans leur partie», précise Évelyne Platlic-Cohen, qui fut elle-même directrice commerciale pour un poids lourd du CAC 40. «Nous sommes vraiment dans la dynamique. Pour autant ce n'est pas violent ni agressif. Nous mettons l'individu au centre de la formation et nous le faisons progresser étape par étape pour devenir un vendeur d'élite. Et les gens sont réellement scotchés par les résultats obtenus!», affirme la responsable.
