Gare aux CV bidonnés! D'après une étude menée par le cabinet Florian Mantione, plus de 30% des candidats mentent sur leur diplôme et 58% modifient la durée de leurs emplois! La palme du truquage revenant aux... commerciaux. Demande de copie du diplôme, de certificats de travail, prise de références auprès des anciens employeurs, informations glanées sur la toile, etc.: les recruteurs avisés jouent désormais les Sherlock Holmes. Autre point de vigilance: la bonne première impression. «Doté de facilités relationnelles, un candidat réussira un entretien sans que cela augure de ses résultats sur le terrain, précise Gaëtan Querrec, directeur associé du cabinet de recrutement Adéïs RH. Outre leur capacité à convaincre les commerciaux déjà en poste, les cabinets spécialisés comme le nôtre disposent d'outils précis pour tester les aptitudes clés».
Plus que pour d'autres professions, évaluer un commercial en vue d'une embauche n'est pas simple. Quelques écueils à éviter pour réussir le casting.
