Le lancement officiel de BNI Ambitions (Business Network International) à Rouen aura attiré un peu plus d'une centaine de participants, conviés par des membres déjà actifs du réseau et curieux de connaître les bénéfices d'un système de recommandation présenté comme un véritable outil de développement de leur chiffre d'affaires. Un système simple basé sur la mise en relation par l'intermédiaire des membres d'une même section (entre trente-cinq et quarante-cinq membres maximum), qui font ainsi profiter les autres de leur propre réseau professionnel.
«Plus qu'un réseau, une méthode de travail
» «Le système est basé sur la solidarité», explique Marc-William Attié, le directeur France de cette «communauté» née au États-Unis au début des années quatre-vingt-dix et qui résume d'une phrase la philosophie maison: «BNI est plus une méthode de travail qu'un réseau». Un système d'entraide fondé sur le bouche-à-oreille érigé en véritable méthode de marketing. Si la plupart des chefs d'entreprises placent le bouche-à-oreille au sommet de la liste des méthodes les plus efficaces pour développer leur business, «seuls 3% d'entre elles ont un plan structuré pour organiser leur marketing» en ce sens. BNI leur propose donc «de la structure, de la méthode, des formations et de l'accompagnement», explique Marc-William Attié. En contrepartie, les membres s'engagent (150€ de droits d'entrée+775€ HT de participation forfaitaire) à être actifs par le temps passé (une réunion hebdomadaire), l'attention portée à l'activité et aux problématiques des autres membres et plus largement à détecter des opportunités d'affaires pour eux. «Même si au final, c'est à chacun d'être son propre commercial», rappelle le directeur de BNI France. Côté profil, les membres sont pour la plupart des dirigeants d'entreprises qui ont moins de cinq ans d'existence (44%). Des entreprises, tous secteurs confondus, «dont la valeur ajoutée des prestations proposées est élevée», précise Marc-William Attié. La section rouennaise qui comptait début mars une vingtaine de membres est présidée par Laurent escalier (KPMG), assisté d'un vice-président, Jérôme Coge (coach sportif -Etre Sport) et d'une trésorière, Maître Virginie De Couessin (avocat au Barreau de Rouen).
Guillaume Ducable
bni ambitions
(Rouen)
Contact: @email www.bnifrance.fr
