Après une année passée à tester leurs produits, Vincent Bercé et Frédéric Klifa, deux anciens dirigeants de GL Events à l'origine en en septembre2008 du standiste BK Event, appuient sur l'accélérateur. Tout en conservant 70% du capital de leur entreprise, les deux hommes viennent de lever 600.000€, auprès de la société de capital développement Sodero (200.000€), de business angels issus du réseau nantais Abab (100.000€) et sous forme de prêts bancaires (300.000€).
Nouveau site pour 2011
La levée de fonds va permettre à BK Event d'assurer son développement commercial. D'ici à la fin de l'année, une demi-douzaine de commerciaux vont être recrutés afin de couvrir l'ensemble du territoire français, tandis, qu'en avril, la société nantaise ouvrira une agence à Paris qui emploiera cinq collaborateurs. Un marché stratégique pour le standiste qui y compte déjà une grande partie de sa clientèle. Après 700.000€ de chiffre d'affaires engrangés en 2009, les deux dirigeants tablent sur 1,7M€ de revenus cette année et 3,3M€ en 2011. À cette date, BK Event devrait employer entre 35 et 50 collaborateurs, contre treize actuellement, la montée en charge commerciale devant générer d'autres besoins de recrutements (chefs de projets, monteurs,etc.). Elle poussera également BK Event à quitter son site actuel (800m²), aux Sorinières. Vincent Bercé et Frédéric Klifa espèrent prendre possession en juin2011 d'un nouveau bâtiment de 2.000m², toujours situé en Sud Loire. Un investissement évalué à 1,3M€.
La vague du stand réutilisable
Comment expliquer ces belles perspectives de développement alors que le marché du salon est plutôt en perte de vitesse? «C'est vrai que le stand traditionnel décline de jour en jour. Alors que le stand réutilisable, lui, progresse. Dès lors qu'une entreprise participe à deux ou trois manifestations par an, elle gagne de l'argent», explique Vincent Bercé. Le stand sur-mesure, modulaire, et donc réutilisable, c'est justement la spécialité de BK Event. La société les conçoit, les fabrique en partie, les installe, les démonte et les stocke entre deux manifestations de son client. BK Event travaille avec des PME mais aussi avec des grands comptes comme l'Armée de Terre, le ministère de l'Agriculture ou le Crédit Agricole SA, avec qui elle vient de remporter un marché de 100.000€. À côté de ces stands d'exposition, la PME vient de négocier, auprès de la société américaine Duo Display, l'exclusivité pour la France de la distribution d'un «stand parapluie» qui se déploie et se démonte aussi rapidement que peu le faire, dans le domaine du camping, la tente deux secondes de Décathlon. À ces deux produits, Vincent Bercé n'exclut pas à terme d'intégrer de nouvelles activités complémentaires, comme la gestion de sites réceptifs ou l'intégration d'une agence de conseil en communication.
La jeune société dirigée par Vincent Bercé et Frédéric Klifa lève 600.000€ pour accélérer son déploiement commercial. Celui-ci passe par une implantation en région parisienne.
