Passer des dispositifs médicaux de chirurgie orthopédique et de l'implantologie dentaire à l'esthétique du sourire, le virage pouvait sembler osé. Au gré d'acquisitions, de cessions et de diversifications, Biotech Dental à Salon-de-Provence l'a pourtant bien négocié, sous la houlette de son président, Philippe Véran. Les résultats du groupe donnent tout leur sens à ces choix stratégiques forts. En 2015, la croissance atteint 35 % en France et 40 % à l'international (un tiers de l'activité). Le chiffre d'affaires consolidé s'élève à 43 M?, dont 35 millions d'euros sur les seules activités médicales, et l'effectif a grimpé à 350 salariés dans le monde. La progression va continuer. « Nous nous efforçons de proposer aux chirurgiens-dentistes et prothésistes dentaires les produits qu'ils attendent pour toujours mieux prendre en charge leurs patients. Aujourd'hui, Biotech Dental, c'est onze gammes et dix-huit marques, explique Philippe Véran. Mais en consacrant 10 % de notre chiffre d'affaires à la R & D, nous anticipons parallèlement les solutions technologiques, performantes et abordables, qui vont conforter leur expertise et leur offre ».
Origine France
Considérant qu'un joli sourire constitue un argument de poids, Biotech Dental s'est orienté en 2012 sur l'esthétique de la zone péribuccale et du visage : aligneurs de dents pour l'orthodontie, facettes dentaires, gels de comblement de rides... En trois ans, l'activité n'a cessé de croître, même si, avec un million d'implants commercialisés à travers le monde, l'implantologie dentaire représente encore 70 % du chiffre d'affaires. « Les ventes d'implants ont été multipliées par huit en France et par cinq à l'international depuis 2009 », indique le directeur marketing et communication, Robin Maisonneuve. Sur la quarantaine de brevets déposés par Biotech Dental, une dizaine concerne ce secteur. L'implant " Kontact " est devenu le produit-phare de la gamme. « Une fabrication 100 % française », insiste-t-il, en précisant que l'entreprise veut obtenir le label "Origine France Garantie" sur cette fabrication et trois autres solutions : Weego.fr (implants vendus en ligne), DentoSmile (gouttières transparentes pour l'alignement des dents) et Denteo CAD-CAM (solutions prothétiques sur-mesure). D'autres visent à ouvrir de nouveaux pans d'activité aux cabinets dentaires. ATP38, technologie de biostimulation des soins fondée sur les longueurs d'ondes de la lumière, atténue la douleur et accélère la cicatrisation. Le logiciel " Smileme Mirror " aide à réaliser des simulations de l'évolution du sourire des patients, avant et après traitement. La caméra " Condor ", semblable à une brosse à dents, effectue un diagnostic et une prise d'empreintes dentaires en 3D et en temps réel. « Nous entrons sur un marché mondial », annonce Laurent Grotzki, responsable de production de ce scanner intra-oral. Pour Biotech Dental, le "cabinet dentaire 2.0" est en marche. « Des praticiens persistent à penser que certaines de nos solutions ne sont pas faites pour eux, admet Robin Maisonneuve. Or, les lignes bougent déjà pour éviter, par exemple, que des patients partent à l'étranger se faire soigner. En innovant, nous travaillons aussi à la pérennisation de leurs activités ».
Jean-Christophe Barla
Dentaire. Si l'implantologie dentaire tire la majeure partie de son activité, Biotech Dental investit massivement en R&D pour proposer des innovations. Détails...
