Devenir dans les prochaines années le Opodo de la location de navires de plaisance. C'est l'objectif que s'est fixé la jeune société nantaise Be my Boat. À sa tête, Mathieu Bernard, ancien auditeur passé par KPMG puis PWC. «Comme beaucoup de voileux, j'ai cherché à louer un bateau sur internet et j'ai constaté qu'il était impossible de le faire de A à Z sur le web car aucune agence n'avait en temps réel les disponibilités des navires à louer», explique le dirigeant de Be my Boat. Il a été rejoint dans cette aventure entrepreneuriale par Éric Puzenat, ex-directeur commercial de concessions chez PGA Motors.
5.000 navires à la location
En 2010, Be my Boat s'est d'abord concentré à constituer son catalogue de navires à la location. Pour cela, la start-up a conclu des accords avec des loueurs de navires du monde entier auprès de qui elle se rémunère via une commission d'environ 15% pour chacune des locations effectuées sur son site Bemyboat.com. La société revendique près de 5.000 voiliers, yachts et bateaux à moteur à la location dans plus de 200 ports dans le monde. De 36 locations ayant généré un volume d'affaires de 90.000 € en 2010 pour une marge brute de 9.000 €, Be my Boat table pour 2011 sur 450 réservations et un volume d'affaires de 1,3M€. La société vient de recruter un content manager (animation de communautés, etc.) et de se doter d'une agence physique, située rue de Bréa à Nantes, afin de rassurer une clientèle parfois frileuse face aux transactions sur internet.
Lever 500.000 €
Be my Boat procède actuellement à un premier tour de table avec l'objectif de lever 500.000€. «Cette levée de fonds doit notamment nous permettre de financer les recrutements de deux commerciaux et d'engager des campagnes de communication. Nous sommes la seule agence de réservation de bateaux à afficher en temps réel les disponibilités des bateaux à louer. Il faut que l'on capitalise sur cet atoutdifférenciant », précise Mathieu Bernard. Be my Boat prépare actuellement une nouvelle version de son site sur lequel la start-up proposera davantage de bons plans et d'offres de location de dernières minutes à l'image de ce que réalise LastMinute.
Be my Boat
(Nantes) Dirigeants: Mathieu Bernard et Éric Puzenat Un salarié
MB : 9.000 € wwww.bemyboat.com
