Au cœur du massif de la Chartreuse, en Isère, l’entreprise Azur Confort (16 salariés ; 1,5 M€ de CA), qui conçoit et fabrique du mobilier bois d’extérieur, a annoncé avoir bouclé un nouveau tour de table, accueillant désormais à son capital le fonds souverain de la région Auvergne-Rhône- Alpes, géré par Siparex. Si le patron d"Azur Confort, Raphaël Voisine n’a pas souhaité communiquer le montant de cette opération, son objectif est clair : accélérer le développement commercial de l’entreprise qu’il a reprise et reconstruit de toutes pièces depuis 2016, et rembourser une partie de son PGE (prêt garanti par l’État), contracté pendant la pandémie. "90 % de notre clientèle sont des hôtels et restaurants. Après avoir subi de plein fouet l’épidémie de Covid, nous avons décidé d’accélérer notre activité dans la vente aux particuliers", explique le PDG.
Afin de mieux se faire connaître auprès des individuels, l’entreprise a déjà engagé des pourparlers avec tout un réseau de revendeurs en Auvergne Rhône Alpes et dans le sud de la France notamment, les deux régions où sont déjà situés la majorité des clients professionnels d’Azur Confort. "Nous allons devoir nous construire tout un maillage de revendeurs si nous voulons accroître nos ventes auprès des particuliers. Nous sommes déjà présents chez des indépendants qui possèdent des showrooms et souhaitons étendre notre réseau de revendeurs", poursuit Raphaël Voisine.
Une production multipliée par 3 depuis 2016
Lorsqu’en 2016 Raphaël Voisine reprend l’affaire, créée dans les années 1970 par Louis Enderchitt, l’entreprise est surtout connue pour ses tables triangulaires de couleur rouge, fabriquées pour le célèbre café Sénéquier de Saint-Tropez. Le nouveau patron décide alors d’élargir la gamme de meubles proposés et recrute un designer, qu’il charge de concevoir de nouveaux modèles déclinés en plusieurs couleurs. "Nous proposons désormais une trentaine de meubles, sommes parvenus à multiplier notre production par trois en six ans et visons un chiffre d’affaires de 1,7 million pour 2023", raconte le PDG. Une accélération qui lui a permis d’embaucher une dizaine de personnes supplémentaires, notamment au sein de l’atelier, qui compte désormais 12 salariés. La clientèle d’Azur Confort a également évolué en six ans : si la France reste le principal marché de l’entreprise (80 % de son CA), les hôtels-restaurants du sud-est de la France représentent la majorité des clients. "Lorsque j’ai racheté Azur Confort, la clientèle était très marquée montagne. À présent, les stations alpines de haute altitude ne comptent plus qu’un tiers de notre chiffre d’affaires", explique Raphaël Voisine.
Un mobilier 100 % made in France
Le PDG revendique surtout une production 100 % européenne, alors que l’entreprise s’était historiquement spécialisée dans le mobilier en bois exotique. "C’est un changement idéologique. La plupart de notre bois provient d’Auvergne-Rhône-Alpes, même si nous ne nous interdisons pas de nous approvisionner en Italie, qui est finalement moins loin que la Bretagne", explique le patron. "En France, le mélèze pousse trop vite et n’est pas d’assez bonne qualité pour nous permettre de construire des meubles résistants", poursuit Raphaël Voisine, pour qui produire français et durable constitue un véritable engagement. "Nous ne faisons pas du jetable. Notre slogan est durable et intemporel", termine-t-il.
