En amont de toute politique réussie d'innovation, on trouve de l'intelligence économique. En théorie, toutes les entreprises savent que cette veille stratégique, qui consiste à observer à la loupe son marché et les positions de la concurrence, est un facteur clé pour ne pas se laisser distancer. En pratique, bien peu de PME prennent le temps d'y consacrer du temps et des moyens. D'où l'utilité de recourir à un cabinet externe, qui va agir sur plusieurs leviers: cartographier avec précision l'état du marché, révéler les gisements de créativité enfouis dans l'entreprise, enfin accompagner étape par étape le lancement de projets innovants. Cette philosophie est mise en oeuvre par l'équipe de consultants d'Arteo, installée auMans en septembre2004, et accréditée depuis 2006 par Dinamic Entreprises Pays de la Loire pour des modules de développement commercial et d'innovation.
Conseil en développement commercial
«Nous apportons un regard extérieur, avec une offre spécialement développée pour les PME et TPE autour de trois volets: conseil en TIC, conseil en intelligence économique, conseil en développement commercial», explique Frédéric Desbois, qui dirige le cabinet manceau (5 personnes, 350.000€ de CA en 2007). Sur ces trois segments, Arteo réalise des missions extrêmement variées. «Nous allons par exemple préconiser des choix de solutions de logiciels, faire des études prospectives sur l'environnement socio-économique, la réglementation juridique et les brevets, ou encore réaliser une étude de marché dans le cadre d'un développement commercial.» Exemple concret: Arteo a travaillé pour une société spécialisée dans l'illumination festive, qui souhaitait se diversifier vers les centres commerciaux. Après 4 mois d'étude de marché, et de nombreux rendez-vous pris avec des référents ciblés (prospects, acheteurs), le cabinet sarthois a fourni un rapport exhaustif permettant à son client de se positionner en connaissance de cause. «Nous avons identifié les critères de choix des référents, leurs fournisseurs, les montants des achats, le circuit d'appels d'offres. Nous donnons ainsi à notre client toutes les clés pour se lancer», analyse Frédéric Desbois. Avec un copilote à bord, les risques d'une sortie de route pour méconnaissance du terrain sont alors limités.
Tél.: 06.16.10.31.52 www.arteoconseil.fr
Pour mener à bien un projet innovant, il est utile d'être accompagné. Spécialisé dans le management de projet, Arteo balise la route à suivre pour les entreprises.
