En France, trop de PME sont encore dépendantes du cédant qui pendant des années a pris l'habitude de tout centraliser sans déléguer. «Dans les PME, la culture de l'oral prédomine et le cédant centralise l'information. Dans l'optique d'une cession, il faut se doter d'un système d'information, ERP ou CRM, afin que l'activité puisse se poursuivre après le départ du propriétaire», note Jean-Marc Tariant. Dans l'optique d'une transmission d'entreprise, le cédant doit donc apprendre à déléguer à ses collaborateurs, voire procéder à des recrutements de cadres qui faciliteront le passage de témoin entre cédant et repreneur.
