Les faits. Créée en 1998, Annie Arnaud Commercialisation est spécialisée dans la vente de programmes immobiliers neufs. Elle vient de mettre en vente, sur les hauteurs de Saint-Étienne, plusieurs constructions THPE dont l'architecture se situe à mi-chemin entre la maison de ville et l'immeuble. «Il fallait inventer une dénomination correspondante à ce type particulier d'habitat» explique Annie Arnaud qui a finalement opté pour les «Closeries de Jeanne», en référence à la géographie du lieu. Restait ensuite à séduire les jeunes couples âgés de 30 à 40 ans. Le regard de l'expert. «Pour toucher notre cible, nous sommes délibérément sortis des codes traditionnels de la communication qu'utilisent habituellement les promoteurs», explique Thibault Daclin, le directeur associé de l'agence stéphanoise Bleu Comme Bleu (Photo ci-dessus). Exit les seules petites annonces immobilières passées dans la presse gratuite, le programme immobilier s'est naturellement retrouvé sur Internet à travers un site web dédié. Un film de présentation permet aux internautes de découvrir le lieu. «L'avantage de la vidéo, c'est qu'elle peut être partagée et envoyée à des amis», précise Thibault Daclin. Le dispositif a tout de même été complété par quelques insertions dans la presse et la distribution de flyers qui renvoient sur le site Internet.
- LE CAS DE COM'
