Avec 783 % de croissance enregistrée ces cinq dernières années, Tellus se classe 37e du dernier palmarès Fast 50 France établi par Deloitte Technology. Une jolie performance pour la société sophipolitaine fondée en 2003 par Koffi Freitas et Thierno Sambe, positionnée sur le marché du transfert d'argent effectué par les travailleurs immigrés vers leur pays d'origine. « Notre philosophie est d'encourager la mutation de ce marché vers le transfert d'argent dédié à un usage spécifique. Cette approche couvre de nombreux champs d'application dont la téléphonie, le premier segment adressé par Tellus », explique Koffi Freitas.
120 pays couverts
En effet, Tellus propose deux services, opérés sous la marque Joxko, l'un permettant de recharger à distance le téléphone de ses proches partout dans le monde, l'autre, de téléphoner à l'international à moindre coût. « Le transfert d'argent répond à un schéma précis incluant des intermédiaires, alors que le rechargement peut s'effectuer directement sur notre plateforme web interconnectée aux différents opérateurs des pays bénéficiaires », reprend le dirigeant qui répond ainsi à deux problématiques rencontrées par les migrants : maîtriser l'usage qui est fait de l'argent envoyé et bénéficier de frais de transfert raisonnables même pour des petites sommes. Au total, Tellus couvre 120 pays pour une clientèle essentiellement européenne et américaine, et dispose d'un réseau de 150 revendeurs en France et en Italie, ainsi que d'un grossiste aux États-Unis. Ces téléboutiques constituent, avec internet, les principaux canaux d'accès à ses services.
Diversification envisagée
« Cette année, nous souhaitons élargir notre offre à la Belgique et à l'Espagne, avant d'attaquer l'Allemagne en 2016 », indique Koffi Freitas qui envisage également de diversifier son activité vers le transfert de bons d'achat alimentaire et de bons de santé. Avec toujours ce même objectif : « redonner du pouvoir d'achat ». De même, le dirigeant souhaite à moyen terme opérer des micro-transferts d'argent. Une activité qui nécessite l'obtention d'une licence auprès de la banque de France. « Nous aurons alors besoin de nous engager dans un second tour de table », avance-t-il. Le premier, conclu en 2012 auprès du fonds d'investissement Newfund, lui avait rapporté 600 K€. Bref, autant de pistes à exploiter pour poursuivre sur sa lancée. Car si l'entreprise présente un résultat net négatif de 69 K€, pour un chiffre d'affaires s'établissant à 2,8 M€, elle vise bel et bien l'équilibre en 2015.
Tellus
(Sophia Antipolis) Dirigeant : Koffi Freitas CA : 2,8 M€ 6 personnes Tél. : 04 89 84 00 48 @email
