Spécialisée dans la conception, l'équipement et l'exploitation de spas " haute couture " à destination des établissements hôteliers, Star Wellness prend le virage de l'international. « Depuis 2009, le marché du spa de luxe stagne en France. Les hôteliers n'investissent plus et quand ils investissent, soit ils passent en direct avec les fabricants, soit ils se tournent vers des gammes premium », constate Sydney Dalmayrac, fondateur de la PME azuréenne. Faute de volume suffisant, l'équipementier a donc décidé d'aller voir hors des frontières hexagonales si l'herbe est plus verte, en s'appuyant sur son expertise en matière de gestion et de management de spas qui, elle, enregistre une forte croissance. Une activité lancée en 2006, à la faveur d'un premier contrat conclu avec l'Hôtel du Cap-Eden Roc (Antibes) et qui représente aujourd'hui, avec 6 sites en exploitation, 50 % de son chiffre d'affaires s'établissant à 4 M€ en 2014.
Des pistes à Ryad et São Paulo
Une première filiale vient ainsi d'être créée à Monaco, dédiée à la gestion du spa de la Tour Odéon, un espace de 2.000 m² dont l'ouverture est prévue en juillet et pour lequel Star Wellness a signé une convention d'exploitation de 3 ans renouvelables. D'autres verront le jour, au gré des contrats signés par la PME, qui entend profiter de l'ouverture programmée d'établissements de prestige pour se positionner. Aussi des discussions sont-elles en cours avec le groupe Oetker, dont la collection d'hôtels va s'étoffer en 2016 d'un nouvel établissement à São Paulo comprenant un spa de 3.000 m². La même démarche est engagée auprès d'Accor, pour lequel Star Wellness a remporté le contrat relatif à l'équipement spa du futur Sofitel de Ryad. « Il s'agit désormais de nous positionner pour son management », déclare Sydney Dalmayrac.
Objectif : 16 sites en 2019
Reste toutefois à régler l'épineuse problématique du financement. « Un spa comme celui de la Tour Odéon à Monaco nécessite 200 K€ de BFR afin de financer le stock initial et les premiers salaires », détaille le dirigeant qui souhaite, pour accompagner son développement à l'international, opérer une première levée de fonds estimée entre 1 et 2 M€, en fonction du nombre de contrats obtenus. De même, Star Wellness n'entend pas délaisser son marché domestique, où elle vient de gagner la gestion du spa de Disneyland Paris. « Il nous reste encore quelques marges de progression, des places à conquérir comme celles de Megève, Paris ou Biarritz », avance le dirigeant qui prévoit, à l'horizon 2019, l'exploitation de 16 sites, 8 en France, 8 à l'international, pour un chiffre d'affaires de 12 M€.
Star Wellness
(Juan-les-pins) Dirigeant : Sydney Dalmayrac CA 2014 : 4 M€ 80 personnes Tél. : 04 97 06 51 07 @email
