Petit à petit, Hervé Gauci fait son nid. Celui qui fut pompier dans une autre vie est en train de construire, sous la marque Adagio, un groupe d'envergure régionale. Sa spécialité ? Les services à la personne, et plus particulièrement l'assistance aux personnes âgées et handicapées dans le cadre de leur maintien à domicile. Un positionnement récent, dont la complémentarité n'a pas échappé au groupe marseillais Medeos, exploitant d'une grosse vingtaine d'Ehpad et de Résidences Services en PACA pour plus de 60 M€ de chiffre d'affaires, qui cherchait à diversifier son activité en s'inscrivant en amont de la prise en charge en établissement médicalisé. D'où son entrée, le 29 avril dernier à hauteur de 40%, dans le capital de l'entreprise de Biot.
Montée en compétence
Retour en 2012. Le pompier Gauci se lance dans l'aventure entrepreneuriale en rachetant une petite structure niçoise en difficulté spécialisée dans l'aide à domicile, La vie en rose. Très vite, il réitère l'opération avec Indigo (Nice, Le Cannet) et EMD (Nice). L'idée : « Faire monter les équipes en compétence en orientant l'activité vers l'assistance avec une approche technique liée non plus à l'entretien du domicile mais au soin des personnes », explique le dirigeant. Il s'agit aussi « d'atteindre une masse critique pour être mieux visible des institutionnels et se positionner, à terme, comme un acteur régional incontournable de l'aide au maintien à domicile ». Un marché appelé à exploser tant la congestion des hôpitaux et services gériatriques s'annonce critique. Il lui manquait toutefois une marque déjà bien identifiée pour chapeauter le tout, et ce sera Adagio qu'il reprend en 2014.
Une approche par boutures
Créé en 2004, le nº2 azuréen du secteur est alors affaibli (3,6 M€ de chiffre d'affaires, un bilan en perte de 200 K€), bousculé par une concurrence face à laquelle il n'arrive plus à se différencier. Restructuration de la masse salariale, réduction des charges fixes, évolution de l'offre de services, Hervé Gauci redresse la barre : 4,2 M€ de chiffre d'affaires en 2015 pour un résultat net en progression de 20%. Et Adagio, avec ses sept agences azuréennes, d'entrer dans le radar de Medeos. Le go-between étant assuré par la société de conseils en financement et transmission d'entreprise Smart Entrepreneur. « Cette opération vise à pérenniser Adagio en lui donnant les moyens nécessaires à son développement », reprend Hervé Gauci qui envisage une « approche par boutures sur le Var et les Bouches-du-Rhône ». Avec comme objectif de doubler le chiffre d'affaires d'ici à cinq ans.
Adagio
(Sophia Antipolis) Dirigeant : Hervé Gauci CA 2015 : 4,2 M€ 300 personnes (180 ETP) Tél. : 04 92 38 88 97 @email
