De trois salariés en 1998, Agda immobilier est passé à 140aujourd'hui. Depuis le rachat d'une agence indépendante par Jacques Reboh, la société est devenue un groupe de seize agences présent sur la grande agglomération grenobloise. La famille dirigeante voit son avenir au-delà, avec des ambitions régionales pour s'échauffer, puis nationales. Mais l'enjeu est de taille. «Nous avons grandi par croissance externe, de façon empirique», rappelle Jacques Reboh, directeur général. Mais cette stratégie a atteint ses limites en 2011 et les trois frères à la tête du groupe ont décidé de «faire une pause» dans les acquisitions, tant pour assumer la crise économique que pour se structurer. «Il fallait marquer le pas pour revoir le processus qualité et remettre à plat le fonctionnement et la ramification des sociétés.» L'entité RBH a été créée pour chapeauter le tout. «Nous sommes sur les trois métiers de l'immobilier, régie, syndic et transaction. Nous nous sommes donc organisés autour d'experts métier, avec la mutualisation des services généraux tout en gardant notre avantage de proximité.»
La distance change la donne
Les frères admettent que s'ils savent transposer leurs métiers sur de petites agences proches du siège, la donne peut changer en élargissant le territoire. «Conserver notre qualité de services et notre relation aux collaborateurs peut être problématique si la distance est source d'inertie. Mais notre savoir-faire est désormais normé et écrit, la croissance externe est formalisée. Nous pouvons prendre rapidement une agence et la faire grossir.» L'année 2013, qui sonne «la relance de la croissance externe», leur permettra donc de tester leur organisation dans le Nord-Isère, en Savoie et à Lyon. «Par définition, une agence coûte cher, environ 600.000€ d'investissement, explique Jacques Reboh. Et dans les trois ans à venir, nous visons le rachat d'agences immobilières de taille moyenne, avec une dizaine de collaborateurs. Nous prévoyons deux rachats par an pour commencer.» L'objectif est de constituer un réseau de 30 à 40 agences à moyen terme, avant de devenir un réseau national d'ici à huit ans.
Capital familial
Jusqu'à présent, la croissance externe était financée par les fonds propres, la rentabilité des agences intégrées et le soutien de leurs deux banques partenaires. Le capital du groupe est détenu à 100% par Jacques, Mickaël et Pascal Reboh. «Ça reste ainsi pour l'instant. Nous pouvons imaginer d'intégrer un actionnaire à hauteur de 10 ou 20% si le développement national le demande. Mais, bien que certains soient intéressés, il n'est pas question de se rapprocher d'une enseigne nationale.»
Groupe Agda immobilier
Dir.: Jacques, Mickaël et Pascal Reboh 140 salariés CA 2011: 10M€ 04 76 87 98 47 www.groupeagda.fr
