Après 25 années passées dans la vente de services aux entreprises, le financement et la vente de location longue durée de véhicules, Didier Campion a récemment tourné la page du salariat pour devenir dirigeant de la franchise Ada à Toulon. Son ambition est claire: «Dynamiser la société et développer ses services vers l'entreprise afin de rééquilibrer un CA aujourd'hui très dépendant de la saisonnalité», explique-t-il. Entre 80 et 85% de la clientèle est en effet composée de particuliers, qui louent le plus souvent durant les week-ends ou l'été. Cette diversification passe par l'identification des besoins des entreprises locales et une communication auprès d'elles pour rappeler que son enseigne loue aussi du véhicule utilitaire ou des deux-roues.
Une agence à l'ouest
En parallèle et dès la fin du mois de mars, un troisième site - le franchisé est déjà présent à Toulon centre et La Garde - ouvrira ses portes en plein coeur de la zone des Playes, à Six-Fours-les-plages. La politique de développement est donc bien ficelée et s'appuiera notamment sur la mise en place d'un plan de formation à destination des salariés pour développer leur fibre commerciale, sur le renouvellement partiel du parc de véhicules et l'instauration de nouvelles procédures. À terme, Didier Campion confie vouloir remporter la place de nº1 sur Toulon sur la clientèle de proximité. Côté chiffres, il prévoit une croissance globale de 20% en un an. «Nous faisions 520.000€ de CA en 2009 sur deux agences. Je voudrais atteindre les 740.000€ avec les trois sites, dont 170.000€, planifiés à l'ouest».
Ada Toulon (Loc'auto) Effectif: 6 - CA: 520.000€ Tel.: 04.94.41.93.93
Ada Toulon a changé de mains. Au programme, l'ouverture d'un nouveau site à l'ouest de Toulon et le développement d'une offre pour les entreprises.
