Dans son bureau de Gémenos, Stéphane Doré, président du conseil d'administration d'Acceo, affiche un large sourire. Cet été, le fonds d'investissement Acto Capital est entré au capital de son groupe, à hauteur de 39,4%. Une manne de 10,5M€ pour ce spécialiste du contrôle et de la gestion des risques appliqués au secteur du bâtiment construit. Pour Acto Capital, structure issue de Groupama Private Equity, il s'agit avant tout de capitaliser sur le «positionnement unique» d'Acceo «sur des marchés porteurs» ainsi que sur «l'excellence de ses ingénieurs». Et pour le groupe provençal, cette toute première ouverture de capital représente une étape majeure. Une nouvelle page dans l'histoire de ce petit empire de 125 salariés fondé en 2003 par Stéphane Doré, transfuge de l'ascensoriste Otis.
D'un... à 125 salariés
«À l'époque, j'étais directeur d'agence à Marseille, explique cet ingénieur de formation. Le 2juillet 2002, très exactement à 14heures, j'ai reçu un communiqué m'informant de la prochaine entrée en vigueur de la loi relative à la sécurité des ascenseurs. Le même jour à 20heures, ma décision était prise. J'allais créer ma propre entreprise, destinée à conseiller les maîtres d'ouvrage sur les travaux qu'ils allaient devoir obligatoirement réaliser dans leurs ascenseurs afin de se mettre en conformité avec la loi, puis à les accompagner pendant tout le processus. J'avais 33 ans et j'avais envie de vivre une nouvelle aventure. Pour moi, c'était "la bonne idée"». Quelques mois plus tard, l'homme fonde ainsi le bureau d'études A2C à Aubagne. «À l'époque, j'étais seul dans un bureau de 8m², sourit-il. Et ensuite, les choses sont allées très vite...» Malgré ses moyens financiers limités, Stéphane Doré parvient en effet à convaincre plusieurs cadres confirmés de rejoindre son aventure. Son arme de persuasion massive? Il leur offre des parts de la société. «Ce système a permis de motiver les équipes et d'éviter le turnover, estime-t-il. Car à partir du moment où les cadres détiennent des parts, ils se battent pour une entreprise qui leur appartient. Je suis d'ailleurs convaincu que si j'avais conservé 100% de mes parts, l'entreprise ne serait pas là où elle est aujourd'hui. C'est un modèle gagnant-gagnant. Et personnellement, je préfère une plus petite part d'un gâteau plus gros que 100% d'un petit gâteau».
Diversification de l'offre
Au fil des années, les équipes d'A2C se sont ainsi étoffées, tandis que la société se structurait en quatorze agences réparties dans les plus grandes villes de France. Puis, en 2007, Stéphane Doré a tenté un nouveau coup de poker. «Nous étions une trentaine de salariés, sur un marché réglementé dont l'échéance est fixée à 2018. Nous devions penser à "l'après"». Il décide alors de fonder une deuxième entité, A2CH, qui intervient en tant qu'assistant à maîtrise d'ouvrage sur le marché de la mise en conformité accessibilité handicapés des bâtiments recevant du public. «Nous avons très vite fait un carton, en déployant notre process dans l'ensemble de nos agences», s'enthousiasme-t-il. En2008 et2009, le groupe - qui s'était entre-temps enrichi d'A9C, une filiale très spécialisée traitant des problématiques liées aux ascenseurs neufs - a pris le temps de se structurer. Avant de trouver une nouvelle voie de diversification en 2010, avec la création d'E2C, une division orientée vers l'efficacité énergétique, véritable relais de croissance. Désormais, c'est une palette de prestations élargie que le groupe offre à ses clients. Car hormis le marché spécifique de l'accessibilité des personnes à mobilité réduite, qui concerne quasi-exclusivement les collectivités, toutes les entités d'Acceo ciblent la même clientèle. «Il s'agit pour moitié de syndics et d'administrateurs de biens, confie Stéphane Doré. Nous comptons par ailleurs environ 30% de collectivités, 10% d'établissements hospitaliers et 10% de commerces et d'industries».
Vers des croissances externes
Désormais, aux côtés de son nouveau partenaire financier, le groupe Acceo dispose des moyens susceptibles de lui permettre d'accélérer son développement. «Lorsque l'on est seul à la barre avec un budget qui dépasse les 10M€, on peut être tenté de réduire la voilure, car le risque est grand, confie Stéphane Doré. Mais avec le soutien d'un partenaire, on se dit: "Continuons, soyons ambitieux!". Aujourd'hui, nous souhaitons étendre encore davantage notre gamme de services, en misant sur des croissances externes. C'est le moment de faire des acquisitions. Dans le contexte actuel, il y a de bonnes affaires à faire». Mais attention, pour le dirigeant d'Acceo, la qualité du service doit rester le maître mot. «Même si nous ne cachons pas nos ambitions, nous ne devons surtout pas chercher le chiffre d'affaires à tout prix».
Groupe Acceo
Stéphane Doré Gémenos 125 salariés CA: 10M€ 04 89 12 08 30 @email www.acceo.eu
