Gestion

L’animation des forces de ventes relève parfois du casse-tête pour le dirigeant. Voici cinq pistes pour améliorer la performance des commerciaux. Les outils techniques sont nécessaires mais pas suffisants, et leur déploiement doit s’accompagner d’une réelle réflexion managériale.

Ingénieur de formation, Laurent Hubard s’est appuyé sur une technologie développée par le CNRS pour créer la start-up Tiamat, à Amiens. Celle-ci veut révolutionner l’univers des batteries en remplaçant le lithium par du sodium.

La société Cobratex, installée en Haute-Garonne, élabore du ruban en bambou destiné à terme à la fabrication de matériaux composites, notamment pour les secteurs du sport et loisirs et de la santé. Elle se donne trois ans pour adresser l'industrie.

La start-up messine Tresorio, spécialisée dans la location de serveurs informatiques, veut mailler le territoire français. Pour amortir les coûts liés à sa mutation, elle échange la chaleur dégagée par ses serveurs contre des locaux gratuits. L'hôpital de Mercy, à Metz, teste cet échange de bons…

Lessonia (135 salariés, 18 M€ de CA en 2017), société finistérienne de cosmétiques spécialisée notamment dans les produits à base d’algues, vient de lancer « Milky serums », à la crème de jour. Ses deux masques sont « plus riches que les sérums sur base aqueuse », indique l’entreprise, qui vient d…