Le parcours À 25ans, Grégoire Lengaigne a déjà créé une société à la fin de ses études, avant de lancer lematelas.fr. À sa sortie de l'Iteem, il s'était associé dans monsieurparking.fr, site de mise en relation entre propriétaires et locataires, revendu en mai2009 au parisien Oodoc.com qui anime une communauté d'échange de documents. C'est un ami fabricant de matelas à Wattrelos qui l'a convaincu de créer un nouveau site marchand dans ce secteur, où «il y a une place à prendre». Le concept Depuis novembre2009, lematelas.fr propose un large panel de matelas et accessoires associés (oreillers, linge...) vendus uniquement en ligne. «Comme nous avons peu de frais de structure, nous pouvons afficher des prix jusqu'à 30% moins chers», explique son créateur basé à Lille et Roubaix. Et comme «il y a beaucoup de freins à acheter son matelas sur internet», il offre la livraison et 30nuits d'essai. Aux côtés des grandes marques, il propose aussi, grâce à son partenaire industriel, sa propre marque Someo qui lui assure la moitié de ses ventes. Le développement En 2010, Grégoire Lengaigne a vendu plus de 2.000matelas, pour un premier chiffre d'affaires d'un million d'euros sur 14mois. «On ne pensait pas faire autant.» Rentable dès sa première année, il envisage une croissance de plus de 50% cette année. Lematelas.fr mise aussi sur sa déclinaison B to B (lematelas-hotellerie.com) qui doit représenter 20% à fin 2011. «D'ici à cet été, nous vendrons aussi des lits et têtes de lits tout en restant spécialiste de l'univers du sommeil, le bon positionnement que nous avons pris.» Avec huit salariés, Grégoire Lengaigne compte encore embaucher. Il ne s'endormira pas sur ses lauriers.
G.B. www.lematelas.fr; www.lematelas-hotellerie.com
- Le créateur
