La start-up XHI Solutions édite une solution logicielle de gestion du risque client en mode Saas (abonnement à distance). Alors que sa force commerciale est implantée en région parisienne, son pôle R & D a récemment vu le jour à La Seyne-sur-Mer.
Une solution de niche
Née il y a un an de la rencontre de Maurice Migeon et Robert Rogé, « deux experts de la finance et du développement informatique », XHI solutions se positionne sur une niche de la gestion d'entreprise. « Face aux retards de paiement - de plus en plus nombreux - nous proposons aux entreprises un logiciel qui permet la mise en place de relances automatiques et d'un système de résolutions de litiges. L'idée est de réduire le coût et les délais liés à la relance et/ou aux litiges. Nous proposons ainsi une amélioration durable du besoin en fonds de roulement de l'entreprise dans un contexte où les défaillances des clients sont devenues la principale cause des défaillances d'entreprises », explique Maurice Migeon. Les solutions proposées par la start-up ont déjà conquis plus de 25 organisations, principalement de très grands groupes, comme Sagem Défense ou Exterion Média. « En un an, nous avons par exemple permis à une grande entreprise cliente d'économiser 400.000 € de trésorerie. Ce type d'entreprises compte entre 100.000 et 200.000 clients ».
400.000 € investis en R & D
En 2014, la jeune entreprise innovante a obtenu le soutien de Business angels du basin aquitain, qui ont investi 150.000 € pour le volet commercial. Quant à son nouveau centre de R & D, basé dans le Var, il a reçu le soutien de la Banque publique d'investissement, à hauteur de 200.000 €. Au total, 400.000 € seront donc investis dans ce nouveau centre pour développer une nouvelle solution logicielle. « Nous allons proposer une nouvelle version, incluant les dernières avancées technologiques. Notre solution sera notamment adaptée aux smartphones ». Les deux associés souhaitent aussi, et surtout, élargir leur cible et viser les PME qui réalisent plus de 20 M€ de chiffre d'affaires. « Ces entreprises sont 100.000 en France, elles sont équipées à hauteur de 1 % et la concurrence est quasi inexistante », détaille Maurice Migeon. Pour elles, une nouvelle offre sera proposée, adaptée à leurs réalités, et « à la carte ».
Objectif : 1 M€ de chiffre d'affaires en
2016
Dans ce contexte, Maurice Migeon et Robert Rogé espèrent doubler leur chiffre d'affaires en 2015 et atteindre le million d'euros en 2016. L'année précédente, XHI Solutions a réalisé 250.000 € de CA avec cinq clients. Du côté des recrutements, deux personnes ont été embauchées pour renforcer le pôle R & D. « D'ici à la fin de cette année, nous prévoyons de doubler les effectifs et de proposer de nouveaux services à la carte aux clients avec le concours de partenaires ». Ces partenariats auront une double vocation : étoffer l'offre de XHI Solutions et renforcer sa notoriété.
XHI Solutions
(Paris et La Seyne-sur-Mer) Robert Rogé et Maurice Migeon 4 personnes CA : 250.000 € @email www.xhisolutions.com
