Vermillon a vu le jour en 2003, à Aix-en-Provence, créée par Marie Grindel. « Au tout départ, nous avions ouvert une boutique dans le centre-ville d'Aix. Nous revendions des produits de décoration, du papier peint et de la peinture hauts-de-gamme. En ouvrant une boutique de peinture dans un quartier de centre-ville où il est difficile de se garer, nous avions donc choisi de cibler les esthètes », confie Xavier Grindel qui a aujourd'hui intégré la société. « J'étais alors conseil en marketing et en licences de marques. Puis, ma femme a senti l'émergence du béton ciré. Elle souhaitait en distribuer et nous n'avons pas trouvé de produits qui nous conviennent », rappelle-t-il. Ainsi, les voilà lancés dans la création d'une gamme de béton ciré qu'ils distribuent dans leurs deux magasins. Une seconde boutique ayant entre-temps vu le jour à Rouen. « Les gens ont adoré nos produits. Il y a eu un buzz et nous avons eu assez rapidement des contacts de revendeurs qui souhaitaient distribuer notre gamme ». Ainsi est née, en 2006, la société Vermillon, chargée de concevoir et de fabriquer les produits distribués sous l'enseigne Mercadier.
Formation à l'IRCE
« Notre développement est ensuite venu de l'export. Nous avons notamment vendu en Italie. Ensuite, nous avons créé une gamme pour les artisans et professionnels, baptisée Décomat'Pro. Nous n'avons pas eu à prospecter, les importateurs à la recherche de béton ciré nous ont directement contactés. Aujourd'hui, nous devrions réellement développer les ventes à l'international et j'envisage de me former aux techniques de l'export via une formation de l'IRCE (Institut régional pour la création et le développement des entreprises) », ajoute-t-il. La société réalise actuellement près de 20 % de son chiffre d'affaires sur les marchés étrangers, notamment en Suisse, en Allemagne, en Hollande ou encore en Italie. « Tous nos produits sont fabriqués en France ». Il y a deux ans, la distribution s'est intéressée aux produits de Vermillon. Ainsi, sont nés les magasins Déco Mat'Pro destinés aux artisans. Un centre de formation a été également été créé à leur attention, tout près du siège social, dans le pôle d'activités d'Aix. « Nous sommes sur un marché jeune, qui n'est pas du tout réglementé. Il n'existe pas de DTU (documents techniques unifiés) précisant la mise en oeuvre des produits. Il y a une sorte de course contre la montre pour parvenir à faire normer ce marché. Le béton ciré est un vrai produit d'avenir, très pratique en rénovation et éco-responsable ». En 2014, l'entreprise devrait sortir de nouvelles gammes de produits et développer l'export de la marque en Europe, tout en poursuivant la croissance de son site internet. « Pour l'instant, il ne s'agit que d'une toute petite part de notre activité. Nous avons un réseau physique. Il est donc difficile d'entrer en concurrence avec ce dernier », conclut-il.
Vermillon
(Aix-en-Provence)Xavier Grindel24 salariésCA : 3 M€09 72 26 51 65www.vermillon-deco.com
