Deux plombiers- chauffagistes du Sud-Vendée viennent de fusionner. Bonnaud Ener Eco (Le Langon) et la SAS Dufour (Fontenay-Le-Comte) viennent de donner naissance à « Bonnaud-Dufour Associés». Le nouvel ensemble emploie désormais 37 salariés pour 3,5 millions d’euros de chiffre d’affaires cumulé.
Même métier, même secteur
Les deux PME officiaient jusqu'ici sur le marché des travaux d'installation et rénovation en plomberie, chauffage, sanitaire, électricité ou dans le domaine des énergies renouvelables. Exerçant en Sud-Vendée, elles ciblaient exactement la même clientèle de particuliers, même si Bonnaud Ener Eco travaillait aussi en B2B, notamment sur des marchés d’appel d’offres.
Notoriété et transmission
Pourquoi l’alliance plutôt que la concurrence? «Chacun avait sa problématique, explique Christian Paquereau, patron de feu Bonnaud Ener Eco et président de la nouvelle structure. Il faut savoir qu’on travaillait encore à 80% en B2B il y a quelques années, avant de se repositionner sur le B2C, qui représente l’essentiel de notre activité aujourd’hui, mais on manque encore de notoriété sur ce marché, à l’inverse de la SAS Dufour.»
Dirigeant de cette dernière société, Alain Tendron préparait, lui, sa transmission. Resté comme chargé d’affaires et conducteur de travaux pour la nouvelle entité, il s’apprête à partir en retraite fin 2016. Depuis plus de cinq ans, les deux hommes collaboraient via des échanges de main d’œuvre, des discussions sur leurs stratégies respectives et se présentaient même leurs chiffres comptables l’un à l’autre.
Ce rapprochement marque le passage «d’une organisation très artisanale à une organisation un peu plus industrielle et structurée», commente Christian Paquereau. Mutualisation oblige, la nouvelle société muscle ses forces commerciales avec au total quatre chargés d’affaires aujourd’hui. Son service dépannage s’étoffe aussi (7 personnes).
Forte croissance espérée
Bonnaud Dufour Associés, qui conserve ses deux sites, anticipe désormais une forte croissance. «D'ici trois à cinq ans, selon la capacité du marché, l’effectif devrait atteindre 50 salariés pour 5 millions d’euros de chiffre d’affaires », estime Réseau Entreprendre Vendée.
L'association de chefs d'entreprises (215 membres) qui soutient les créateurs et repreneurs de sociétés, via des prêts à taux zéro et le conseil de dirigeants bénévoles, accompagne Christian Paquereau. Le Vendéen bénéficiera d'une aide pour structurer son développement et mettre en place une nouvelle gouvernance.
Bonnaud-Dufour Associés
(Fontenay-le-Comte)
Dirigeant : Christian Paquereau
37 salariés
3,5 M€ de CA
02 51 69 46 61
www.bonnaudenereco.fr
