Lise et Jo Poisnel ont uni leurs compétences pour développer une collection, créer du concret, capitaliser leurs connaissances. Elles ont donc créé leur marque de vêtements féminins, « adaptés à tous les styles de vie, imaginés pour offrir un maximum de confort et modulables pour jouer les portés différents avec un même produit ». Baptisée Atomes, leur marque a vu le jour en avril 2013 et repose sur une idée forte : proposer « un shopping convivial et des créations exclusives en ventes privées à domicile ». Les deux soeurs ne se revendiquent pas créatrices de mode, mais davantage chefs de produits textiles. « Nous croisons les tendances, les prix, les budgets avec une idée, que le produit se vende et plaise », explique Lise Poisnel.
Un réseau de conseillères
Elles ont réalisé leurs premières ventes en juillet 2013 et depuis, elles recrutent des conseillères, via le bouche-à-oreille, la publication de petites annonces sur des magazines spécialisés et Pôle emploi. Ces conseillères sont déjà au nombre de 50, réparties sur toute la France et elles représentent l'unique axe de développement de la marque. « Nous ne voulons ni site de vente en ligne, ni boutique car en plus d'un produit, nous voulons apporter du conseil, du service, le tout comme à la maison. » Aujourd'hui, avec 50 conseillères actives, quelque 100 réunions sont organisées chaque mois et au cours de chaque réunion, le chiffre d'affaires moyen constaté est de 500 euros. Ainsi, sur 9 mois d'activités, et une fois les commissions des conseillères déduites, Atomes a réalisé un chiffre d'affaires de 110.000 €. Les deux créatrices projettent de compter 120 conseillères fin 2015, mais elles ne veulent pas aller trop vite.
Un développement mesuré
« La gestion administrative des conseillères est complexe ; avec 35 pièces par collection, nous devons nécessairement disposer d'un stock énorme pour achalander nos conseillères et donc d'une trésorerie confortable pour soutenir notre développement », explique Lise Poisnel. Dès lors, Lise et Jo Poisnel ne veulent pas aller trop vite et surtout, elles ont choisi de se faire accompagner par le Réseau entreprendre Var : « Nous sommes deux soeurs, nous avons exercé le même métier. En définitive, nous sommes issues du même moule. Nous avons donc choisi de rejoindre Réseau entreprendre pour bénéficier des conseils d'un regard extérieur sur le développement de l'entreprise ».
ATOMES
(Puget)
Lise Poisnel CA (sur 9 mois) : 110.000€ @email
(Puget)
Lise Poisnel CA (sur 9 mois) : 110.000€ @email
