Utrema : Double levée de fonds

Voici déjà quatre ans que Stéphane Curaba et François Naçabal, ingénieurs en R & D, quittèrent STMicroelectronics pour créer Utrema et développer un média-center: une solution avant-gardiste pour gérer en toute simplicité la bibliothèque numérique d'une famille (voir JDE février2009). Avec une offre très peu concurrencée, le média-center constitue une niche s'adressant au marché du luxe. Elle a permis à la société de réaliser, en juindernier, une levée de fonds de 300.000€ auprès de particuliers. «Cette levée de fonds est doublement remarquable car nous l'avons effectuée auprès de nos clients et de particuliers qui croient dans les potentialités de notre produit. De plus, elle a été abondée à hauteur de 150.000€ par la BNP», explique Stéphane Curaba. En mai, la société a également obtenu un prêt d'honneur de 40.000€ émanant de la Fondation Total développement régional.




Objectif 2 M€ en 2012

«Ces différents apports financiers vont nous permettre d'assurer notre stratégie de développement dans les deux ans à venir avec un déploiement en France et à l'étranger. Cela nous laisse également la liberté d'organiser un deuxième tour de table, si nécessaire. Notre objectif est de réaliser, en 2012, un chiffre d'affaires de 2M€», commente le dirigeant.




Communiquer auprès des clients et prescripteurs

Ces fonds ont également permis à l'entreprise d'embaucher une directrice commerciale afin de sensibiliser les spécialistes de la Hi-Fi et des home-cinémas, dont 150 ont été identifiés comme prestataires haut de gamme en France. «Les architectes et constructeurs immobiliers sont également de très bons prescripteurs car notre coeur de cible, ce sont les résidences individuelles», ajoute-t-il. Et Pétale, structure d'accompagnement post-création, a également débloqué un budget pour développer des relations presse dans des organes spécialisés. L'offre d'Utrema se développe encore. Au coeur du système, tout d'abord la souris gyrationnelle de Movea (sorte de télécommande intelligente) et, depuis peu, l'i-Pad pour tout contrôler dans la maison: la bibliothèque numérique, mais aussi le contrôle et la régulation du chauffage, les différents automatismes...