Pierre-Yves Lévy,
président d'Outilacier (22M€ de chiffre d'affaires en 2011, 27 salariés) à Vaulx-en-Velin, distributeur de fournitures industrielles.
Sur quoi repose le business modèle d'Outilacier ?
Je suis parti d'une utopie: vendre peu cher des produits d'origine territoriale à des grands groupes. Ce concept de distribution responsable avant-gardiste s'attache aux valeurs du développement durable. Nous sélectionnons des fournisseurs responsables et dont les fabrications sont respectueuses de leur environnement au sens large. Avec nos 1.500 fournisseurs français et européens, nous ne sommes pas dans le protectionnisme mais dans la préservation des écosystèmes.
Quels sont vos ratios?
Si on achète plus cher sur notre territoire et que nous voulons vendre moins cher pour être compétitif et servir les grands groupes, il faut agir sur nos marges. On fait des efforts et en plus Outilacier a imaginé un système d'organisation efficace. Dans notre profession, le chiffre d'affaires par personne est en moyenne de 250.000€ par an. Chez Outilacier, il est de 800.000€. Nous sommes passés de 3M€ de chiffre d'affaires en 2000 à 22M€ en 2011, soit des croissances de 20 à 30%. La productivité a été augmentée grâce à la gestion des process logistique, à l'utilisation de la dématérialisation pour tous les documents. Nous avons sélectionné des grands comptes pour avoir de plus grosses commandes à traiter et améliorer la rentabilité. Aujourd'hui, la démonstration est faite et la crédibilité obtenue. Notre modèle économique est profitable et durable.
En tant qu'entrepreneur d'avenir, quels sont vos projets, en 2012 notamment, pour continuer sur cette voie?
Des investisseurs commencent à venir taper à notre porte pour nous aider à grandir...
Des financiers, des industriels français ou européens: je suis à l'écoute des projets mais je ne suis pas en attente. Nous allons poursuivre notre métier de distributeur responsable et nous pencher sur le codéveloppement de produits avec nos fournisseurs. Dans l'objectif de créer une cellule de R & D pour concevoir des produits en propre. @email
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