Le créateur
Lilian Sanz, âgé de 34 ans, est un ingénieur généraliste de formation, diplômé de l’ENTPE de Lyon puis d’un master management et administration des entreprises à l’IAE de Lyon. Il a commencé sa carrière à la Direction départementale des territoires et de la mer des Côtes-d’Armor, entre 2017 et 2022.
C’est à travers l’expérience de son frère, qui s’est orienté par défaut dans ses études, que l’intérêt pour l’orientation professionnelle grandit en lui. "Je me suis dit qu’il fallait trouver une méthode pour accompagner les jeunes dans leurs choix de formation sur Parcoursup", se souvient le créateur.
L’idée se traduit avec la création en 2019 de K-Ryer et se concrétise par le lancement de la plateforme Trajekto, fin janvier 2026, après un développement de deux ans et 70 000 euros investis, pour celui qui est devenu entretemps coach en orientation professionnelle.
Le concept
"J’y ai travaillé pendant un an et demi, raconte le Costarmoricain. Avec Trajekto, les lycéens et leurs parents peuvent objectiver les candidatures en étant guidé dans la masse d’informations disponibles, de l’ordre de 14 000, sur les formations. Et avec l’aide de nos propres indicateurs, au nombre de 5, qui permettent d’apprécier les formations de manière complète, en prenant en compte la rareté des offres dans cette formation dans une académie, par exemple."
Lilian Sanz a développé un modèle freemium pour Trajekto. Une partie des fonctionnalités de la plateforme est gratuite, une autre est payante, au prix d’un achat unique de 28,50 euros, l’utilisation durant jusqu’au passage du baccalauréat de l’utilisateur.
Dans la version payante, un "profil-score" du candidat est calculé qui permet de positionner son profil par rapport aux profils qui ont pu accéder à la formation visée au cours des dernières années. "Ce profil-score va de favorable à outsider, reprend l’entrepreneur. La version payante offre également des conseils pour équilibrer sa feuille de vœux, après analyse d’un algorithme."
Les perspectives
Le business plan prévoit un chiffre d’affaires pour Trajekto, de 50 000 euros la première année complète. Il prévoit la commercialisation de la plateforme auprès des coachs en orientation, en plus de l’achat unique des lycéens. Le lancement de la plateforme a fait l’objet d’une campagne de promotion via Google, LinkedIn et des chaînes Youtube spécialisées dans l’orientation scolaire.
"Nous allons aussi ajouter de l’IA. Pas pour suggérer des listes, pour ne pas déposséder les lycéens de leurs choix, mais pour encore plus d’analyses des vœux suivant les résultats scolaires, les personnalités et les intérêts, explique Lilian Sanz. Nous allons aussi ajouter de nouveaux indicateurs de choix."
À terme, l’ambition de Lilian Sanz est de faire de Trajekto une plateforme accompagnant les lycéens, voire les collégiens, jusqu’au marché de l’emploi.
