Sur l'affiche en quatre par trois, l'homme pose entièrement nu. Son slogan? «Sans complexe, monsieur Simpatico dit non à la crise». Cet homme, qui sait à l'évidence manier l'art subtil du "buzz" médiatique, se nomme Léonard Simpatico. Un professionnel aguerri du monde de l'immobilier qui a eu l'idée un peu folle, il y a un peu plus d'un an, de créer à Istres une société dédiée à l'organisation de loteries au concept résolument novateur. «Nous proposons aux particuliers de devenir propriétaires d'une villa pour seulement dix euros, résume-t-il. Sachant que chaque joueur n'a le droit de jouer que 50 € par mois. En clair, le gagnant d'une maison à 300.000 € est tiré au sort une fois que 30.000 tickets à 10 € chacun ont été vendus. En moyenne, nous estimons que les joueurs ont une chance sur 8.000 de gagner. Au Loto, c'est une chance sur 200millions...»
Muscler ses ambitions
Le tableau serait presque idyllique si une contrainte réglementaire n'imposait pas à la société d'offrir aux joueurs la possibilité de se faire rembourser leurs tickets une fois le tirage au sort effectué. «Pour être licite, une telle loterie doit être organisée "sans obligation d'achat", confirme Léonard Simpatico. Nous avons donc pris un gros risque. Nous avons été totalement transparents en demandant aux
participants de jouer le jeu. Ils savent que s'ils ne le font pas, tout s'effondre. Au final, sur le premier bien, qui a été remporté en mai dernier, seuls 7,2% des joueurs ont demandé le remboursement. Nous avions prévu 10%. C'était donc une grande victoire pour nous. Une victoire encore renforcée par le profil du tout premier gagnant, une jeune fille de 23 ans qui n'aurait jamais eu les moyens de se payer la maison...» Désormais, la petite entreprise istréenne muscle ses ambitions, en mettant simultanément en loterie une dizaine de biens. «Notre objectif est de mettre en jeu une maison par jour dès le début de l'année 2013, annonce Léonard Simpatico. Nous allons par ailleurs créer des sites internet dédiés à d'autres pays comme l'Espagne, la Belgique et le Maroc. Nous avons également lancé en septembre un modèle de franchise, destiné aux agents immobiliers indépendants. Notre but est de couvrir le territoire national le plus rapidementpossible ».
De l'immobilier aux jeux
Au-delà de la seule sphère immobilière, Simpatico a dupliqué son concept à travers un site baptisé Simpaticojeux.com, qui permet de gagner, pour une même mise de 10 €, des voitures, des smartphones et autre produits high-techs. «Au départ, il s'agissait d'un produit d'appel pour attirer vers l'immobilier les 25-35 ans, concède Léonard Simpatico. Mais finalement, c'est devenu une activité à part entière». Autant de développements qui amènent la société, qui prévoit de tripler ses effectifs d'ici à fin 2012, à se poser la question d'un futur déménagement de son siège social, dans une plus grande ville de la région.
Simpatico
Istres Léonard Simpatico 12 salariés 08 25 69 59 49 www.leonardsimpatico.com
