Il est des gens qui sont nés pour être entrepreneurs. Quelle que soit leur société, quel que soit leur domaine d'activité, ils parviennent à sortir leur épingle du jeu. Pas par magie, mais grâce à un flair et à un sens des affaires remarquables. C'est le cas de Pascal Tardy qui, depuis son départ de Duarig il y a 3 ans, faisait beaucoup moins parler de lui dans les médias. Car à Saint-Étienne, comme ailleurs sans doute, les clim' font moins rêver que les maillots de foot... Et pourtant, depuis un peu plus de deux ans qu'il a repris Sicam, à Villars, le chiffre d'affaires a bondi de 50%!
Une nouvelle corde à son arc
Créée en 1952, Sicam est spécialisée dans la conception et la commercialisation d'appareils de climatisation et de pompes à chaleur pour les piscines. Pascal Tardy a ajouté récemment une nouvelle corde à son arc en se lançant dans la commercialisation de purificateurs d'air. Si le nouveau patron espère beaucoup de cette nouvelle branche, c'est sur son activité historique qu'il investit en développant un appareil de climatisation réversible destiné au marché du résidentiel. «Mon prédécesseur avait réfléchi à une climatisation réversible sans groupe extérieur. Depuis deux ans, nous l'avons développé, c'est un produit qui fonctionne très bien avec les professionnels, dont Algeco qui est notre plus gros client», résume Pascal Tardy.
Nouvelle cible
«Je suis convaincu que c'est un produit d'avenir car il n'y a pas de souci d'esthétisme à l'extérieur, pas de travaux à réaliser à l'intérieur. Je pense que sur le résidentiel, l'accueil sera bon». Le dirigeant a donc travaillé avec le designer stéphanois Philippe Moine pour mettre au point un nouveau produit, bien adapté au particulier, notamment pour les résidences de loisirs (mobil-homes...). Le Solo II, c'est le petit nom de ce nouvel engin, devrait sortir fin 2012, pour un investissement global de l'ordre de 150.000euros. «Nous espérons amortir cet investissement rapidement, car l'objectif est vraiment de l'industrialiser. Comme nos autres produits, il sera fabriqué en Asie.». Pour parvenir à vendre de gros volumes, Pascal Tardy s'intéresse de près à l'export et travaille actuellement avec Erai pour cibler les pays prioritaires. Autre piste: des contacts intéressants avec une grande surface de bricolage. «Il est clair que les retombées seraient vraiment très intéressantes mais cela signifie qu'on franchirait une étape importante. Je ne souhaite pas aller trop vite», conclut le dirigeant de Sicam.
Sicam
(Villars) Dirigeant: Pascal Tardy Effectif: 12 personnes CA 2011: NC 04 77 74 53 31
