Une force de conviction à toute épreuve vient à point nommé pour le chef d'entreprise qui aura pris de son temps pour répéter encore et encore. «L'essentiel est en amont: préparer, c'est le b.a.-ba du travail de conviction», explique Stephen Bensimon, enseignant, formateur et médiateur..
Exercices de projection
«Le temps de la répétition est primordial. C'est uniquement par cela que tout devient fluide», poursuit Pia Martin, manager chez Cegos. Certains experts assimilent ainsi les dirigeants à des sportifs de haut niveau. «Les chefs d'entreprise et les sportifs ont plusieurs choses en commun. La gestion du risque et de la performance. La plupart du temps sans filet, note Stéphane Waller, fondateur de Meltis. Certains exercices de projection peuvent permettre aux dirigeants, en amont, de visualiser dans leur tête les situations auxquelles ils vont être confrontés. De rejouer la scène en quelque sorte pour éliminer le stress et parvenir au moment crucial à un sentiment de déjà-vu. Rafael Nadal servant contre Roger Federer a déjà préalablement servi des centaines de fois contre lui dans son esprit. C'est en quelque sorte de l'auto-manipulation positive». Vous l'aurez donc compris, la force de conviction se travaille à l'entraînement.
