Avoir un bon produit ou un bon positionnement ne suffit pas toujours: un chef d'entreprise qui sait repérer, expliquer et corriger une dégradation de ses finances convainc toujours plus facilement un banquier. Mettez donc en place des tableaux de bord efficaces, que vous saurez lire et expliquer. Connaissez les spécificités du monde bancaire. Le tarif des prestations bancaires dépend de multiples facteurs, fixes ou variables. Les connaître vous permet de dégager des pistes de négociation et de baisser le coût de votre relation bancaire. Jouer la carte de la concurrence. Avoir deux ou trois partenaires bancaires est un gage de sécurité. L'idéal est cependant, afin de faciliter la gestion quotidienne de cette relation multiple, de spécialiser chacune de ses banques partenaires par type de mouvement.
