Reprise en 2005 par Maurice Piton, ex-directeur de production de l'entreprise, SAIB Connectique a doublé son CA en 5 ans, passant de 1,5M€ à près de 3M€. Le fabricant de connecteurs électriques étanches destinés aux environnements sévères a connu une croissance lui permettant d'engager son déménagement. «Nous allons quitter nos ateliers de Sorbiers en juillet, explique Maurice Piton. Cela nous permettra d'aspirer le développement de l'entreprise. Même si aujourd'hui, nous n'étions pas en manque de surface, l'évolution était logique.» 1,5M€ a été investi dans les nouveaux locaux.
Une diversification de clientèle depuis 2005
L'activité principale de SAIB, représentant 75% du CA, est la fourniture de connecteurs à contacts hermaphrodites destinés au ferroviaire. Avant 2005, la société comptait 95% de ses clients dans ce secteur. Le nouveau dirigeant a souhaité orienter l'entreprise vers le nucléaire, qui représente aujourd'hui 20% du CA. «Ce changement a été pour nous un développement significatif, assure Maurice Piton. Il s'est écoulé deux ans entre le début des négociations et la livraison des premiers produits. Ce délai était très court pour nous. De plus, notre concurrent principal était en place depuis 30 ans. Cependant, nous avons été plus prompts qu'eux sur les évolutions techniques demandées par EDF...» Après avoir réussi à atteindre le marché du nucléaire, le dirigeant souhaite prospecter un des marchés originels de SAIB (initialement basée à Brest), à savoir la marine, dans les 5 ans.
L'objectif principal: la pérennité
Mais Maurice Piton sait conserver une certaine prudence vis-à-vis des évolutions et de la croissance en n'oubliant pas les difficultés connues par SAIB dans le passé. «On a des pistes de nouveaux produits mais c'est encore un peu tôt pour en parler. L'objectif principal reste la pérennité de l'entreprise, assure-t-il. La croissance reste un outil pour se diversifier.» Après avoir obtenu la certification ISO 9001 en 2006, SAIB a engagé une démarche de qualification IRIS (International Railway Industry Standard), une norme spécifique au ferroviaire. «Nous devrions obtenir la certification au printemps 2012. Cela nous permettrait d'accroître notre présence sur le marché du ferroviaire embarqué représentant aujourd'hui 25% de notre CA avec un seul produit.» L'entreprise espère ainsi se démarquer un peu plus de ses concurrents.
SAIB Connectique
(Sorbiers) Dirigeant: Maurice Piton 17 salariés CA 2009: 2,7M€ Tél.: 04 77 74 77 43 www.saib.fr
