Le groupe de Feyzin : une exception dans le paysage (français) de la véranda, naturellement orienté vers l'ouest du territoire. « Les grands constructeurs que sont Akena et Rideau par exemple sont tous Vendéens... Nous sommes les seuls en Rhône-Alpes à industrialiser ce type de produits », précise Lucas Pinoncelly, Pd-g de l'entreprise Vie & Véranda créée en 1984, aujourd'hui l'un des " Big 5" français de la filière. Avec quelque 2.000 structures faites sur mesure et vendues chaque année, le rhônalpin fait ainsi figure de poids lourd - aux côtés des " vendéens " - sur ce marché évalué annuellement à plus de 1Md€. « Mais c'est un marché peu mature et surtout très éclaté. À eux seuls, les artisans individuels captent encore 75 % du business », relève le dirigeant. Conséquence : difficile « de marquer notre différence, sauf à renforcer notre position de leader sur le segment haut de gamme bois et aluminium », explique Lucas Pinoncelly. « Et c'est le choix que nous avons fait cette année ». Un choix qui s'est traduit par un investissement de 1,5 M€ pour l'achat notamment d'une nouvelle machine de taille et de chaînes de ponçage bois. Du matériel flambant neuf implanté depuis fin février dans l'usine de production qui jouxte les bureaux d'études de la marque. « Nous dégageons 60 % de notre CA sur ces produits alliant le bois et l'aluminium, contre 10 % chez la concurrence. C'est une niche que nous voulons renforcer ».
Cellule innovation
Pour accompagner cette stratégie, l'entreprise (CA : 30 M€ soit à peine 5 % de parts de marché nationales mais 25 % sur le segment bois et aluminium) vient de sortir une nouvelle gamme de produits, volontairement " high-tech " proposant des options de toitures plates et/ou végétalisées. « Ce qui est techniquement très compliqué pour des vérandas », souligne l'entrepreneur qui a créé il y a 18 mois une cellule innovation et nouveaux procédés en interne (3 salariés ETP). « Cette cellule était jusqu'alors rattachée à notre bureau d'étude, nous avons voulu l'autonomiser pour renforcer la dynamique R & D ».
Senlis en mai
L'enseigne cherche par ailleurs à accroître le maillage de ses showrooms (en propres et sous franchises), aujourd'hui au nombre de 30 répartis majoritairement sur la façade Est du pays, de l'Île-de-France à Montpellier en passant par Anneçy. Après ceux de Thoiry (Ain) et Epagny (Haute-Savoie) en 2014, la marque s'apprête à inaugurer en mai un nouveau point d'exposition à Senlis, avant deux autres dans l'Oise et dans le Cantal. « Nous avons enfin fait le ménage dans notre réseau en fermant l'an dernier 5 showrooms en perte de vitesse », conclut son Pd-g.
Vie & Véranda
(Feyzin) Dirigeant : Lucas Pinoncelly 250 salariés CA 2014 : 30 M€ www.vie-veranda.com
