En matière de séminaires commerciaux, les entreprises font souvent preuve de classicisme en concentrant leurs événements autour de deux grandes dates. Les séminaires fleurissent ainsi au début de l'année civile, afin de donner le cap pour les douze mois à venir, ou au mois de septembre afin de rebooster les équipes commerciales après la pause des vacances d'été. Pourtant, nombre d'entreprises pourraient gagner à jouer la carte du décalage calendaire. «Chaque entreprise à son propre rythme, avec des pics d'activité commerciale très différents. Il peut être judicieux d'organiser son séminaire avant ces pics afin de préparer ses équipes à y faire face dans les meilleures conditions», préconise Philippe Fournier, directeur général de la filiale française du groupe de communication événementielle MCI. Par ailleurs, l'évolution dans la durée des séminaires, désormais plus courts et donc moins onéreux, offre un certain luxe : il est possible d'en organiser plusieurs dans l'année afin de maintenir le contact avec ses troupes et entretenir le dynamisme. C'est la voie prise par l'entreprise d'information marketing Kompass, qui a choisi de mettre sur pied deux séminaires par an afin de bien séparer les messages. Le premier séminaire, programmé en début d'année, prend ainsi plus la forme d'une convention, le second, en septembre, est lui plus tourné sur les techniques commerciales pures..
