S'il existait un record de vitesse pour réaliser une levée de fonds, Primobox pourrait y concourir. L'entreprise de Martillac, spécialisée dans la dématérialisation, est parvenue à lever 2,5M€ en à peine 3 mois. Explications du gérant, Xavier Lainé.
Avez-vous bénéficié d'un accompagnement pour réaliser votre levée de fonds?
Nous nous sommes fait aider par Innovalis Aquitaine. Cette agence de l'innovation, soutenue par le conseil régional et Oséo, nous a aidés dans la rédaction du business plan et de l'executive summary. Ce document doit présenter de façon très succincte l'entreprise, son marché et sa stratégie.
À quels fonds vous êtes-vous adressé?
Nous avons sélectionné des fonds d'investissement qui pouvaient répondre à notre besoin. En l'occurrence des sociétés de capital-risque susceptible d'investir environ 2M€. Nous avons envoyé notre demande à dix capitaux risqueurs et obtenu cinq réponses positives.
Quelle fut l'étape suivante?
Nous avons eu un rendez-vous afin d'expliquer notre business plan. Nous avions 30 min pour présenter un Powerpoint, puis 30 min pour répondre à des questions. Il s'agit d'une véritable épreuve car certains interlocuteurs essaient de vous déstabiliser, de vous casser le moral. Les capitaux risqueurs investissent dans des start-up et misent autant sur l'homme que sur le projet. La formation que j'avais suivie lors du salon toulousain Midinvest m'a beaucoup servi: il faut aller à l'essentiel et faire mouche en quelques minutes.
Comment avez-vous sélectionné le fonds?
Nous avons finalement été retenus par trois capitaux risqueurs. Nous avons choisi le parisien Consellior, avec qui nous pensons avoir la meilleure collaboration. Ce choix entraîne un stress intense car il est difficile ensuite de revenir en arrière. Nous avons par la suite été audités par un cabinet d'expertise-comptable et les avocats ont rédigé le ?term ship?, qui précise le pacte d'actionnaires. Au final, notre levée de fonds, de 2,5M€, n'a pris que 3 mois, ce qui est assez rapide.
Primobox
Tél. : 05.57.54.01.62 www.primobox.com
