Depuis Pusignan en banlieue lyonnaise, PIM a développé un véritable savoir faire dans les pièces finies ou semi-finies en polyuréthane moulé. Une expertise issue de la maison mère, le groupe Allemand Blickle, mais aussi développée par ses équipes internes. Ainsi, lorsqu'en 2012, Christophe Ray, ingénieur passé entre autres par Plastic Omnium, reprend cette entreprise d'une trentaine de personnes, il est convaincu de son potentiel. Bien moins en revanche de son carnet de commandes.
Désengagement du principal client
Pour cause, en se désengageant de PIM, Blickle annonce qu'il ne se fournira plus chez elle. « Nous savions que nous perdions 40 % de notre chiffre d'affaires sur quatre ans », précise Christophe Ray. Le nouveau P-dg se lance lors dans une analyse fine des forces et faiblesses de la société et intègre le programme Stratégie PME. « Notre métier est la fabrication de roues et roulettes en polyuréthane. Ces produits sont intégrés dans des engins de manutention, mais aussi sur des systèmes au sein des ascenseurs des escaliers roulants et bien d'autres produits », décrit le dirigeant. Fort de ce savoir faire, PIM mise sur l'innovation. L'entreprise a aujourd'hui défini cinq axes de développement structurés autour de marchés. Le premier vise celui des roues et roulettes, un autre celui des systèmes d'ascenseur, l'un les travaux publics, le quatrième la neige et un dernier regroupe quelques niches. Pour l'heure, tout en poursuivant de fournir l'ensemble de ses clients, PIM vient d'achever le développement d'un racleur universel.
Racleur universel
« Aujourd'hui, chaque fabricant de système de déneigement adapte sur ses engins des racleurs en acier ou en caoutchouc. Les premiers abîment les routes et les seconds résistent peu aux nombreuses séances de raclage. Nous avons donc mis au point un racleur en polyuréthane qui permet d'assurer un raclage très efficace tout en préservant la qualité des infrastructures sur lesquelles évoluent les chasses neige. Il a par ailleurs la particularité de s'adapter sur les engins du marché », fait valoir Christophe Ray. Pour mettre au point ce racleur universel, protégé par un brevet européen, PIM a investi 300.000 euros. Un véritable défi pour la PME qui a bénéficié du soutien de la Région Rhône-Alpes, du cabinet Weenov, de l'INSA Lyon et de BpiFrance. Avec une capacité de production de 10.000 pièces/semaine, PIM espère augmenter son chiffre d'affaires d'1 million d'euros d'ici 3 ans.
Rentabilité catastrophique
« Depuis l'hiver dernier, des tests grandeur nature ont été réalisés par le groupe autoroutier Vinci. Nous sommes également en discussion avec d'autres acteurs majeurs du déneigement », précise Christophe Ray. Une renaissance pour PIM qui de l'aveu de son dirigeant devrait signer cette année « une année honorable, alors qu'en 2014, le chiffre d'affaires a progressé de 8 %, mais la rentabilité était catastrophique ». Pourtant, l'emploi a été plus que préservé puisque 7 personnes ont rejoint PIM... qui annonce déjà deux nouvelles embauches en 2016.
Françoise Sigot
PIM
(Pusignan - Rhône)
P-dg : Christophe Ray 39 personnes CA 2015 : 4.3 millions d'euros www.pim.fr
