150.000euros d'investissement en 2011 dans de nouveaux équipements de jeux. Le budget est assez énorme pour un parc d'attraction couvert pour enfants qui réalise un chiffre d'affaires d'à peine 450.000euros. «Lorsque je me suis installé en 2007, je n'avais pas de concurrent. Depuis, il y a eu une explosion incroyable de ces équipements. Pour me différencier, j'adopte la stratégie de la qualité. Nous faisons le maximum pour être toujours au top sur la qualité et la sécurité de nos installations», assure le patron, Olivier Richard.
Showroom
C'est dans cette optique de différenciation par la qualité et le renouvellement que Pass Partoo est en train de devenir le showroom français du leader européen de la fabrication d'aires de jeux intérieures, le hollandais VCS. «Nous allons intégrer les innovations de VCS, à tarif préférentiel. Cela va nous permettre de rester loin devant en terme d'attractivité, mais à moindre coût». Pass Partoo Saint-Étienne devient donc le showroom VCS pour la moitié sud de la France. Pour la partie nord, le hasard (et le flair d'Olivier Richard) a fait que c'est aussi un Pass Partoo qui sera mis en avant. «À titre personnel, je suis agent commercial pour ce groupe hollandais depuis l'année dernière. J'ai un homologue, à Metz, qui se charge du Nord de la France. Nous étions régulièrement en contact». Et lorsque Bertrand Coulomb, l'homologue en question, lui parle mi-novembre de la faillite d'un parc couvert pour enfants sur Metz, les deux hommes s'entendent très vite pour y ouvrir, presque immédiatement, un deuxième Pass Partoo. VCS a, lui aussi, été associé au montage financier de l'opération. «C'est une stratégie opportuniste qui colle à notre vision à long terme et qui permet d'être présent sur tout le territoire». Olivier Richard et Bertrand Coulomb font, en plus, coup double. Associés, depuis peu, au sein de Ludo Conseils dont le siège est à Metz, ils proposent des services d'agenceurs et de concepteurs de parcs. Là encore, leur savoir-faire pourra être montré à Metz et Saint-Étienne. Avec en prime, du chiffre d'affaires pour les deux parcs grâce à la location de m² à Ludo Conseil pour ses activités de formation. «Mon objectif n'est pas forcément d'ouvrir d'autres parcs. Mais le fait d'avoir plusieurs établissements crée un dynamisme. Les responsables commencent à s'appeler entre eux pour savoir qui a organisé le plus d'anniversaires tel ou tel jour...», sourit Olivier Richard.
Pass Partoo
(Saint-Étienne) Dirigeant: Olivier Richard Effectif: 5 ETP CA 2010: 450.000euros @email
