En misant sur le Web et l'absence de vitrine physique, le réseau immobilier à domicile sophipolitain fait mouche. Huitième réseau d'agences immobilières de France et leader sur son marché, OptimHome s'est en seulement 6 ans imposé comme un acteur de taille dans le secteur de la transaction immobilière. Si bien qu'avec 1.300 agents mandataires et un portefeuille régulier de quelque 40.000 biens, il a su séduire Artemis, la holding de la famille Pinault, qui en 2011 a décidé d'entrer dans la danse. L'opportunité pour l'entreprise d'accélérer son développement en consolidant sa croissance sur l'Hexagone tout en déployant son réseau à l'international.
3.000 agents en 2015
Trois responsables pays ont ainsi été recrutés cette année pour installer le réseau, sous la forme de filiales, en Allemagne, en Angleterre et au Portugal. Le concept n'a pas de frontières. Déjà 400 contacts ont été pris, une première formation se tiendra à Lisbonne en janvier2013. Au total, OptimHome vise les 3.000 conseillers immobiliers à l'horizon 2015, en France comme à l'international. «L'absence de boutiques allège considérablement les coûts fixes, ce qui nous permet d'appliquer des montants de commission raisonnables et d'investir dans la communication. Tous nos biens passent en publicité sur le Web ou par voie de presse. Cela facilite les ventes de nos commerciaux qui sont, par ailleurs, bien mieux rémunérés que dans une agence classique», détaille Catherine Larmarque-Pitout, directrice générale déléguée d'OptimHome. Au cours de l'année écoulée, le réseau a signé 6.000 ventes de biens et devrait réaliser 40millions d'euros de chiffre d'affaires, contre 35millions l'année précédente. Une progression de 15% que l'entreprise entend réitérer en 2013, en s'appuyant sur sa plateforme de financement lancée au cours du second semestre 2012.
Financer et soutenir l'activité
«Dans un contexte où le marché immobilier est impacté par le durcissement des conditions d'accès au crédit, les consommateurs diffèrent leur projet d'achat, constate Catherine Larmarque-Pitout. La mise en oeuvre de solutions de financement nous est alors apparue nécessaire.» Là encore, Internet abolit les frontières. La plateforme OptimHome financement, développée en partenariat avec le courtier en crédit immobilier Credifin, compare les offres de crédit de 140 agences bancaires régionales, et permet aux conseillers et clients une consultation immédiate des taux, des mensualités et des conditions bancaires. À terme, OptimHome ambitionne de financer par ce biais 50% de ses ventes.
Optimhome
(Sophia Antipolis) Dirigeant: Frédéric Pitout CA 2012: 40millions d'euros 70 salariés Tél.: 04 94 39 89 42 @email
