« Spécialisée dans l'électromagnétisme, Nexio a lancé ces derniers mois la commercialisation de deux nouveaux produits : le Gyroscanfield (système permettant de visualiser en 3D les ondes électromagnétiques d'un objet sous test de manière simple et rapide, ndlr) et le Bat-Scanner (banc de mesure robotisé 3D de haute précision, ndlr). Mais un constat s'est vite imposé : les acheteurs potentiels n'ont pas toujours les moyens d'investir dans des machines de haute technologie à coût élevé, surtout si elles ne doivent les utiliser que ponctuellement. Notre seule façon de rendre nos produits accessibles : réduire leur prix. La chose était loin d'être facile dans la mesure où ils sont fabriqués en France et en petites séries. Il était donc impératif de repenser notre stratégie de commercialisation. L'idée : transposer auprès des industriels ce qui existe déjà chez les particuliers, l'achat groupé. Mais si le principe paraît simple de prime abord, il a fallu passer le cap de la surprise tant en interne - « Nous sommes une entreprise, l'achat groupé ne se fait pas dans notre secteur » - qu'auprès de nos clients. À titre d'exemple, une commande groupée de cinq machines devrait nous permettre de réduire le prix de fabrication et d'approvisionnement de façon significative : le tarif d'un Gyroscanfield passant alors de 40.000 à 26.000 euros. Nous nous sommes fixés jusqu'à fin novembre pour recueillir les demandes d'achat du Gyroscanfield et fin décembre pour le Bat-Scanner. Les livraisons seront ensuite prévues pour mars. »
Mutualiser l'utilisation
« Au-delà de l'achat groupé, nous encourageons aussi l'utilisation mutualisée de nos produits. Nous repérons les entreprises susceptibles d'acheter en commun nos machines pour une utilisation partagée. Là encore, c'est novateur mais cela se fait déjà à grande échelle, au travers de l'IRT par exemple avec la mise en place de moyens communs pour favoriser la recherche. »
Une technique de vente axéesur le marché français
« Exportant dans une trentaine de pays nos produits, nous travaillons notamment avec l'Allemagne, les États-Unis, la Chine et le Japon. Contrairement à la France, nos clients étrangers investissent dans des innovations. Nos deux nouveaux produits devraient bien se vendre. L'achat groupé ou mutualisé n'est donc pas d'actualité à l'international. En revanche, en France nous avons déjà en projet de continuer à proposer ce type d'achat mutualisé pour nos futurs produits, dont un logiciel actuellement en cours de finalisation. Pour cette année nous devrions franchir le barre des 50 millions d'euros de chiffres d'affaires. »
Nexio
(Toulouse) Président : F. Amoros-Routié 50 salariés CA 2012 : 40 M€ 05 61 44 02 47 www.nexiogroup.com
