Avec 46 plateformes sur les régions Rhône-Alpes Bourgogne Franche-Comté et 2.050 collaborateurs, dont 1.750 distributeurs, Mediapost est un acteur de poids dans nos boîtes aux lettres. En 2009, la filiale de La Poste, spécialisée dans la communication en boîtes aux lettres, a réalisé un chiffre d'affaires national de 480M€, dont plus de 60M€ dans la région. Ses clients sont à plus de 80% des acteurs de la grande distribution. «La publicité en boîte aux lettres est le principal média qui génère du trafic en magasin, avance Valéry Deruy, directeur régional. 70% des consommateurs qui ont reçu le courrier se déplacent.»
Relais de croissance
La crise économique aurait accéléré son utilisation. «Le média courrier permet de mesurer le retour sur investissement », assure-t-il. En plus des enseignes qui utilisent déjà ce canal pour s'adresser à leur clientèle de particuliers comme les vendeurs d'automobiles, de cuisine, etc., Mediapost vise le développement de la cible des PME. «Il existe beaucoup d'a priori sur l'énergie et le temps que suppose une opération de marketing direct. Or nous avons des solutions en ligne adaptées aux petites structures, précise Valéry Deruy. Le marché des PME est intéressant car moins de 3% utilisent le marketing direct. Nos offres multicanal représentent 10% de notre chiffre d'affaires. Cela constitue donc un vrai relais de croissance.» Mediapost annonce 50% de parts de marché en France et en région. Sur le grand Lyon, son challenger Adrexo (40 % de parts de marché en France) est mieux implanté, car il distribue la majorité des publicités des grandes surfaces alimentaires. Mais face aux arguments tarifaires de son concurrent, Mediapost répond par la solidité de son modèle social: «Le métier de distributeur est un métier à part entière: nous sommes l'employeur principal des distributeurs, à qui nous proposons des plans de formation ainsi qu'un tutorat sur le terrain. Nous sommes dans une logique de croissance rentable et durable avec nos salariés comme avec nos clients.»
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